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崗位職責(zé)： 1. 售前技術(shù)支撐與客戶溝通： ·負(fù)責(zé)面向客戶的產(chǎn)品介紹、解決方案宣講、技術(shù)演示及答疑。 ·對接客戶進(jìn)行需求調(diào)研與分析，精準(zhǔn)識別業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與技術(shù)需求。 ·編寫落地建設(shè)方案、投標(biāo)文件技術(shù)部分核心內(nèi)容，支持招投標(biāo)流程。 2. 技術(shù)方案設(shè)計(jì)與深化： ·主導(dǎo)或深度參與設(shè)計(jì)可落地的解決方案，明確具體技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑（如：網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成接口定義、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)方案、部署拓?fù)?、安全策略等）?·將高層業(yè)務(wù)方案轉(zhuǎn)化為面向研發(fā)與工程團(tuán)隊(duì)的可執(zhí)行技術(shù)說明書或詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔。 ·預(yù)判項(xiàng)目實(shí)施中的技術(shù)難點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)，并提出可行的規(guī)避或優(yōu)化策略。 3. 研發(fā)對接與項(xiàng)目落地支持： ·作為售前與研發(fā)、工程團(tuán)隊(duì)的核心技術(shù)接口人，清晰傳遞客戶需求及技術(shù)方案細(xì)節(jié)，確保理解一致。 ·在項(xiàng)目實(shí)施關(guān)鍵階段提供必要的技術(shù)澄清與支持，協(xié)助解決落地過程中的技術(shù)問題。 4. 方案沉淀與知識傳遞： ·總結(jié)提煉成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)中的技術(shù)方案亮點(diǎn)與最佳實(shí)踐，持續(xù)優(yōu)化公司解決方案技術(shù)框架。 ·進(jìn)行內(nèi)部技術(shù)方案培訓(xùn)與知識分享。 任職要求： 1. 學(xué)歷專業(yè)： 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、通信、自動化、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： ·3年以上售前解決方案、技術(shù)咨詢或相關(guān)技術(shù)崗位經(jīng)驗(yàn)。 ·具備獨(dú)立設(shè)計(jì)或深度參與技術(shù)解決方案（含系統(tǒng)架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)、集成等細(xì)節(jié)）的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。 ·有政府、大型企業(yè)信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 核心技術(shù)能力： ·扎實(shí)的技術(shù)理解基礎(chǔ)： 了解主流軟件開發(fā)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫、中間件、操作系統(tǒng)等。 ·系統(tǒng)架構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)能力： 熟悉系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)原則，具備網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識（如TCP/IP、路由交換、網(wǎng)絡(luò)安全隔離與互通方案等）。 ·方案落地能力： 能獨(dú)立撰寫清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、具備可操作性的技術(shù)方案文檔，熟練使用Visio/Draw.io等工具繪制技術(shù)架構(gòu)圖。 ·理解系統(tǒng)集成與數(shù)據(jù)交互： 了解常見的系統(tǒng)集成方式（API、數(shù)據(jù)庫等）和數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)需求。 ·了解信息安全基本要求與等級保護(hù)政策。 4. 核心軟技能： ·出色的溝通表達(dá)與協(xié)調(diào)能力： 能夠與客戶技術(shù)專家、內(nèi)部銷售、研發(fā)、工程等多方進(jìn)行有效溝通與協(xié)作。 ·優(yōu)秀的邏輯思維與分析解決問題能力： 能快速理解復(fù)雜問題，拆解需求，設(shè)計(jì)可行方案。 ·優(yōu)秀的文案撰寫與PPT呈現(xiàn)能力。 ·學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和責(zé)任心。 5. 加分項(xiàng)： ·有軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、運(yùn)維等技術(shù)背景經(jīng)驗(yàn)。 ·熟悉政府/大型項(xiàng)目招投標(biāo)流程，有獨(dú)立撰寫或主導(dǎo)標(biāo)書技術(shù)部分經(jīng)驗(yàn)。