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本公司暫時實行單休制度，工作時間：早上8:30--下午6點，午休2小時，介意者勿擾
崗位職責(zé)
市場戰(zhàn)略與趨勢分析
基于金融行業(yè)大數(shù)據(jù)模型，分析市場動態(tài)、客戶投資偏好及政策趨勢，預(yù)判財富管理賽道機會點，輸出市場戰(zhàn)略報告。
結(jié)合全國渠道運營數(shù)據(jù)，提煉高凈值客戶資產(chǎn)配置需求痛點，制定針對性會銷策略。
會銷培訓(xùn)體系搭建
開發(fā)并講授金融產(chǎn)品（如基金、保險、信托等）銷售課程，重點覆蓋客戶資產(chǎn)配置邏輯、風(fēng)險規(guī)避話術(shù)、高凈值客戶溝通技巧。
設(shè)計“鐵三角”管理模式下的協(xié)同流程（銷售+交付+后勤），提升團隊轉(zhuǎn)化效率。
標準化流程與工具輸出
總結(jié)會銷實戰(zhàn)案例，編寫《金融會銷成交SOP手冊》，包含客戶畫像分析、異議處理模板、場景化銷售劇本。
建立培訓(xùn)考核機制，通過模擬演練、通關(guān)測試確保銷售團隊標準化執(zhí)行。
實戰(zhàn)輔導(dǎo)與業(yè)績追蹤
駐場跟進重點區(qū)域會銷活動，現(xiàn)場指導(dǎo)談判策略、客戶促單技巧，解決突發(fā)問題。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率），針對性優(yōu)化培訓(xùn)方案。
成本與風(fēng)控管理
結(jié)合財務(wù)模型，設(shè)計低成本高轉(zhuǎn)化的會銷模式（如線上線下聯(lián)動、客戶裂變機制），壓縮運營成本。
輸出合規(guī)風(fēng)控培訓(xùn)內(nèi)容，確保團隊銷售動作符合金融監(jiān)管要求。
任職要求
硬性條件
本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
5年以上金融行業(yè)經(jīng)驗，3年以上財富管理/資產(chǎn)配置領(lǐng)域會銷培訓(xùn)經(jīng)驗，熟悉信托、基金、保險等產(chǎn)品邏輯；
持有CFP（國際金融理財師）、AFP（金融理財師）等資質(zhì)優(yōu)先。
核心能力
行業(yè)洞察力：熟悉宏觀經(jīng)濟政策、高凈值客戶投資心理，能快速解讀行業(yè)數(shù)據(jù)；
培訓(xùn)轉(zhuǎn)化力：具備強感染力與控場能力，能將復(fù)雜金融知識轉(zhuǎn)化為通俗銷售話術(shù)；
結(jié)果導(dǎo)向：過往主導(dǎo)的會銷培訓(xùn)項目需實現(xiàn)**銷售轉(zhuǎn)化率提升20%+**或同類量化成果；
成本意識：有創(chuàng)業(yè)公司或降本增效項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
加分項
熟悉“鐵三角”協(xié)作模式，有跨部門（銷售、交付、運營）協(xié)同管理經(jīng)驗；
具備金融行業(yè)大客戶資源或渠道合作經(jīng)驗；