職位描述
KA大客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)
崗位職責(zé):
1、區(qū)域銷售目標(biāo)、策略與預(yù)算制定
1）全面跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)實(shí)施任務(wù)并確保項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成；
2）制定具體的行動(dòng)計(jì)劃與時(shí)間表，明確各階段目標(biāo)及執(zhí)行路徑。
2、跨部門協(xié)同與資源整合
及時(shí)將通過現(xiàn)場活動(dòng)收集到的產(chǎn)品與服務(wù)機(jī)會、市場特殊動(dòng)態(tài)、客戶反饋等信息傳達(dá)給相關(guān)部門，促進(jìn)信息共享與資源高效整合。
3、渠道開發(fā)與大客戶關(guān)系維護(hù)
1）積極開拓并構(gòu)建區(qū)域分銷商網(wǎng)絡(luò)，直接管理與次級經(jīng)銷商的合作關(guān)系；
2）主動(dòng)建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶黏性與忠誠度；
3）負(fù)責(zé)組織實(shí)施本地客戶滿意度調(diào)研，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備8年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少5年在相關(guān)行業(yè)或相同業(yè)務(wù)模式中擔(dān)任區(qū)域或全國銷售管理崗位；
3、有豐富的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理體系搭建經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略合作模式。
4、具備出色的區(qū)域銷售戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解能力，能夠有效推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)；擅長跨部門協(xié)調(diào)與資源整合，具備敏銳的市場洞察、客戶需求分析能力、較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和客情關(guān)系管理水平，能快速識別商業(yè)機(jī)會并推進(jìn)落地；
5、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長；思維清晰，善于系統(tǒng)性分析和解決問題。
6、能夠適應(yīng)頻繁出差和高強(qiáng)度工作節(jié)奏；熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
負(fù)責(zé)區(qū)域：浙江省內(nèi)，需Base紹興
工作地點(diǎn)
蕭山區(qū)杭州廣科醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室有限公司
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職位發(fā)布者
毛女士/招聘經(jīng)理
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杭州廣科安德生物科技有限公司杭州廣科安德生物科技有限公司( www.cwmda.com)是一家擁有中美兩國知識產(chǎn)權(quán)，由世界排名第一的腫瘤中心MD安德森的科學(xué)家和畢業(yè)于清華大學(xué)、浙江大學(xué)、哈佛大學(xué)的科學(xué)家們共同創(chuàng)立，并由兩家上市公司投資的生物高科技公司。廣科安德公司和科研院校緊密合作，專業(yè)從事醫(yī)學(xué)早期檢測、惡性腫瘤靶向診斷治療，始終聚焦惡性腫瘤等嚴(yán)重影響人類生命健康的疾病，為人類健康事業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。公司堅(jiān)持以擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的腫瘤診療產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)、以國際最前沿的生物醫(yī)學(xué)研究成果為核心、以適合中國國情的診療應(yīng)用平臺為基礎(chǔ)，始終秉承“科研轉(zhuǎn)化為本、延續(xù)生命健康”的理念，持續(xù)進(jìn)行優(yōu)秀科研成果轉(zhuǎn)化，不斷研制具有核心競爭力的腫瘤診療技術(shù)和產(chǎn)品，將國內(nèi)外最新診療技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為適合中國國情的臨床診療產(chǎn)品和應(yīng)用。公司力爭通過引進(jìn)海外技術(shù)項(xiàng)目建設(shè)生命健康產(chǎn)業(yè)平臺,吸引優(yōu)質(zhì)科研項(xiàng)目聚集,打造企業(yè)核心競爭力，發(fā)展成為國際一流、研發(fā)能力突出的生物科技企業(yè)。公司與MD安德森癌癥中心、浙江大學(xué)、浙江大學(xué)附屬醫(yī)院等多家科研和臨床單位開展緊密合作，同時(shí)，還與美國賽默飛公司（Thermo Fisher）、日本島津公司達(dá)成全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，在先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備、技術(shù)、人才引進(jìn)等方面進(jìn)行全面合作，逐步搭建起國際一流的腫瘤分子診斷產(chǎn)品和分子靶向抗腫瘤藥物的研究、開發(fā)和應(yīng)用平臺。
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