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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)市場趨勢和公司目標， 制定清晰的醬酒銷售及酒粱銷售的中長期發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位及年度/季度業(yè)務計劃及年度經(jīng)營計劃并推動落地。 2.運營體系管理： 搭建高效供應鏈體系，整合糧食原料（高粱、小麥）采購、倉儲、物流資源、白酒生產(chǎn)穩(wěn)定供應及成本控制。 銷售運營體系搭建與優(yōu)化，流程設計：制度建立、優(yōu)化并持續(xù)改進涵蓋醬酒及酒粱從線索獲取、客戶開發(fā)、合同簽訂、訂單處理、物流協(xié)調(diào)、回款跟蹤到客戶服務的端到端銷售運營流程。制度規(guī)范：制定和完善銷售管理各項規(guī)章制度、政策（如價格體系、折扣政策、信用政策、返利政策、渠道政策、銷售行為規(guī)范）。 3. 市場與渠道拓展： 開拓國內(nèi)外糧食貿(mào)易及白酒銷售市場，建立多元化渠道（經(jīng)銷商、終端客戶、電商平臺等），提升品牌競爭力。 4. 團隊建設與績效管理：組織架構設計并優(yōu)化銷售部門的組織架構，明確崗位職責。制定并分解可量化的銷售目標（銷售額、利潤率、回款率、庫存周轉(zhuǎn)率等）到各業(yè)務員、渠道、產(chǎn)品線及銷售團隊。推動數(shù)字化運營轉(zhuǎn)型，引入先進管理系統(tǒng)（如ERP、供應鏈管理平臺），提升數(shù)據(jù)決策能力。 5. 風險管控： 建立風險預警機制，防范價格波動、庫存積壓、合同履約等風險，確保公司合規(guī)經(jīng)營。 6.預算管理：負責銷售部門整體預算的編制、審核、執(zhí)行監(jiān)控及費用控制。