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1. 市場研究與分析：持續(xù)監(jiān)測國內(nèi)外糧食市場動態(tài)（包括主要糧食品種如小麥、玉米、稻谷、大豆等的供需、價格、庫存、政策法規(guī)、進出口、天氣、地緣政治等）。 2. 市場策略制定與規(guī)劃： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定年度、季度市場開發(fā)計劃、銷售策略和營銷方案。 確定目標市場、目標客戶群體及市場定位。制定產(chǎn)品組合策略、定價策略（考慮成本、市場行情、競爭、利潤目標）。 3. 規(guī)劃市場拓展路徑，包括新區(qū)域、新客戶、新渠道（線上/線下）的開發(fā)策略。 4. 客戶開發(fā)與管理： 領(lǐng)導并參與重要客戶的開發(fā)、談判和簽約工作。 建立、維護和深化與核心客戶、戰(zhàn)略合作伙伴（供應(yīng)商、物流方、金融機構(gòu)等）的長期合作關(guān)系。 5. 管理客戶合同執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（采購、物流、質(zhì)檢、財務(wù)）確保訂單按時、按質(zhì)、按量交付。 4. 銷售目標達成與管理： 負責制定、分解并完成達成公司下達的銷售目標（銷量、銷售額、利潤、市場份額等）。 5. 跨部門溝通與協(xié)調(diào)：與采購部門緊密溝通，確保貨源穩(wěn)定、質(zhì)量達標、成本可控，信息共享（市場信息、客戶需求）。 與物流部門協(xié)調(diào)，優(yōu)化運輸方案，確保貨物及時、安全、低成本送達。 與財務(wù)部門協(xié)作，管理應(yīng)收賬款、控制銷售費用、進行成本核算和利潤分析。 6. 與質(zhì)檢部門配合，確保產(chǎn)品符合客戶要求和相關(guān)標準，處理質(zhì)量異議 7. 行業(yè)信息與知識管理： 持續(xù)學習糧食行業(yè)知識、貿(mào)易規(guī)則、金融工具（期貨、期權(quán)）的應(yīng)用。 建立和維護行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫、客戶檔案、競爭對手檔案。 8.關(guān)注行業(yè)新技術(shù)、新模式（如數(shù)字化交易平臺、供應(yīng)鏈金融）的發(fā)展和應(yīng)用。