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東北大學(xué)國際學(xué)術(shù)交流中心，國企四星酒店招聘客房銷售經(jīng)理一名，雙休有保險(xiǎn)，提成豐厚
一、崗位職責(zé)
1. **銷售目標(biāo)管理**
- 制定并執(zhí)行客房年度/季度銷售計(jì)劃，完成酒店下達(dá)的營收指標(biāo)（如客房收入、會(huì)議團(tuán)隊(duì)入住率等）。
- 開發(fā)協(xié)議客戶（企業(yè)、旅行社、OTA平臺等），維護(hù)長期合作關(guān)系。
2. **市場開發(fā)與客戶維護(hù)**
- 拓展新客戶資源（如商務(wù)公司、會(huì)展機(jī)構(gòu)、政府單位），定期拜訪重點(diǎn)客戶。
- 管理客戶數(shù)據(jù)庫，分析客戶需求，提供個(gè)性化銷售方案（如團(tuán)體預(yù)訂、長包房優(yōu)惠）。
3. **價(jià)格與渠道管理**
- 監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)和競對價(jià)格，協(xié)助制定差異化房價(jià)策略（旺季/淡季浮動(dòng)）。
- 協(xié)調(diào)OTA、GDS等線上渠道的庫存與定價(jià)，優(yōu)化收益管理。
4. **團(tuán)隊(duì)協(xié)作**
- 與前廳部、收益管理部門協(xié)作，確保客房資源合理分配。
- 培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升客戶談判和合同簽訂能力。
二、任職要求**
1. **硬性條件**
-酒店管理、市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上高星級酒店銷售經(jīng)驗(yàn)，有客房銷售成功案例（如大型團(tuán)隊(duì)接待、協(xié)議客戶開發(fā)）。
- *熟練使用PMS系統(tǒng)（如Opera）、CRS系統(tǒng)，精通Excel數(shù)據(jù)分析。
2. **核心能力**
- **市場敏銳度**：熟悉本地商務(wù)及旅游市場，能快速捕捉客戶需求。
- **談判能力**：擅長合同條款協(xié)商（如團(tuán)隊(duì)價(jià)、取消政策）。
- **抗壓能力**：適應(yīng)業(yè)績考核，能獨(dú)立開拓高價(jià)值客戶。
3. **加分項(xiàng)**
- 掌握第二外語（如英語、日語）可優(yōu)先考慮。
- 持有酒店行業(yè)相關(guān)認(rèn)證（如HSI酒店銷售認(rèn)證）。