職位描述
銷售管理
崗位職責(zé)：
1. 市場調(diào)研：持續(xù)研究行業(yè)發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、增長潛力及宏觀環(huán)境（PEST分析）。
2. 競爭對手分析：監(jiān)控競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略和市場活動，分析其優(yōu)劣勢，并制定應(yīng)對策略。
3. 客戶洞察：通過調(diào)研、訪談、數(shù)據(jù)分析等方式，深入理解目標(biāo)客戶的需求、痛點、行為模式和購買決策路徑，繪制用戶畫像。
4.銷售工具開發(fā)：為銷售團隊提供所需的支持材料，如產(chǎn)品手冊、專業(yè)演示PPT、成功案例、競爭情報等。
5.線索管理：負(fù)責(zé)從各種渠道獲取銷售線索（Leads），并進行篩選、培育（Nurturing），再將高質(zhì)量線索傳遞給銷售部門，并跟蹤轉(zhuǎn)化效果。
6.效果監(jiān)測與分析：跟蹤所有營銷活動的關(guān)鍵指標(biāo)，使用工具（如Google Analytics, CRM系統(tǒng)）收集和分析數(shù)據(jù)。
7.產(chǎn)出報告：定期生成營銷效果報告（月報、季度報告），向管理層匯報營銷投入產(chǎn)出比（ROI）和戰(zhàn)略進展。
8. 跨部門協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、客戶服務(wù)、財務(wù)等部門緊密協(xié)作。
2. 競爭對手分析：監(jiān)控競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略和市場活動，分析其優(yōu)劣勢，并制定應(yīng)對策略。
3. 客戶洞察：通過調(diào)研、訪談、數(shù)據(jù)分析等方式，深入理解目標(biāo)客戶的需求、痛點、行為模式和購買決策路徑，繪制用戶畫像。
4.銷售工具開發(fā)：為銷售團隊提供所需的支持材料，如產(chǎn)品手冊、專業(yè)演示PPT、成功案例、競爭情報等。
5.線索管理：負(fù)責(zé)從各種渠道獲取銷售線索（Leads），并進行篩選、培育（Nurturing），再將高質(zhì)量線索傳遞給銷售部門，并跟蹤轉(zhuǎn)化效果。
6.效果監(jiān)測與分析：跟蹤所有營銷活動的關(guān)鍵指標(biāo)，使用工具（如Google Analytics, CRM系統(tǒng)）收集和分析數(shù)據(jù)。
7.產(chǎn)出報告：定期生成營銷效果報告（月報、季度報告），向管理層匯報營銷投入產(chǎn)出比（ROI）和戰(zhàn)略進展。
8. 跨部門協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、客戶服務(wù)、財務(wù)等部門緊密協(xié)作。
任職資格：
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、廣告?zhèn)鞑サ认嚓P(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.具備5年市場營銷相關(guān)經(jīng)驗；
3.熟練使用Excel/PPT等辦公軟件，熟悉市場分析工具（如Google Analytics、SEO工具等）。
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、廣告?zhèn)鞑サ认嚓P(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.具備5年市場營銷相關(guān)經(jīng)驗；
3.熟練使用Excel/PPT等辦公軟件，熟悉市場分析工具（如Google Analytics、SEO工具等）。
工作地點
北京朝陽區(qū)中建財富國際中心
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職位發(fā)布者
趙女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
索通發(fā)展股份有限公司索通發(fā)展股份有限公司（簡稱“索通發(fā)展”）股票代碼：603612，A股主板上市企業(yè)，是鋁用碳素行業(yè)首家且唯一的一家上市公司，2023年入選中國制造業(yè)民營企業(yè)500強。索通始創(chuàng)于1998年，從貿(mào)易起步，放眼全球，以“C+（carbon）戰(zhàn)略：雙驅(qū)兩翼，低碳智造”為發(fā)展方向，構(gòu)筑具有索通特色的全球競爭力體系。歷經(jīng)二十余年的奮斗，已成為以風(fēng)、光、儲、氫一體化綠色能源供應(yīng)為基礎(chǔ)，以預(yù)焙陽極+鋰電負(fù)極產(chǎn)業(yè)為支柱，全球貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)、電子元器件、新型產(chǎn)業(yè)孵化等產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)集團。截至2024年1月，作為世界級商用預(yù)焙陽極生產(chǎn)龍頭企業(yè)，索通發(fā)展預(yù)焙陽極建成產(chǎn)能已達到316萬噸，出口量自2008年以來始終居全國首位，客戶遍布全球10多個國家和地區(qū)。索通發(fā)展與戰(zhàn)略伙伴深度融合，攜手發(fā)展，通過與下游客戶合作模式建廠，目前在全國7個省市（山東、甘肅、重慶、云南、內(nèi)蒙古、廣東、湖北）擁有11個生產(chǎn)基地，廣西百色及海外基地正在籌建中公司榮譽。★全國首家“全國炭素行業(yè)資源綜合利用”示范企業(yè)★全國首家“鋁用炭素生產(chǎn)過程資源綜合利用行業(yè)技術(shù)中心”榮譽稱號★國家級制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)★全國唯一“預(yù)焙陽極生產(chǎn)過程資源綜合利用行業(yè)技術(shù)中心”★力拓、海德魯最佳HSE（健康、安全、環(huán)境）供應(yīng)商★公司董事長郎光輝先生榮獲第145屆美國礦物、金屬和材料協(xié)會（美國TMS協(xié)會）年度最佳綠色實踐獎，成為自1986年以來該獎項的第29位獲獎?wù)?，也是該獎項的首位中國籍獲獎?wù)摺?021年成為ASI（鋁業(yè)管理倡議）第192名成員★2022年，在由證券時報主辦的“第十六屆中國上市公司價值論壇”，索通發(fā)展成功榮獲“第十六屆中國上市公司成長百強獎”★2023年度中國企業(yè)信用500強、中國上市公司信用500強。一、核心價值觀：愛融信責(zé)、求索通達二、企業(yè)愿景：成為世界一流炭材料公司三、企業(yè)使命：致力于不斷改進炭材料四、理念注解：愛：以仁愛為理念，對員工以誠相待，關(guān)愛關(guān)注，對競合者尊重敬畏。融：內(nèi)部融合凝聚，相互欣賞，與競合者相融，取長補短。信：誠實守信，言行一致、相互信任，以信用為立身之本，以義制利。責(zé)：敢于擔(dān)當(dāng)，勇挑重?fù)?dān)，追求自律，以綠色制造為己任，為客戶創(chuàng)造價值。求索通達：創(chuàng)新驅(qū)動，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。集團總部地址：北京市朝陽區(qū)安定路5號院中建財富國際中心 15層索通山東臨邑公司地址：山東省德州市臨邑縣恒源經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新104國道北側(cè)索通山東濱州公司地址：山東省濱州北海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)張東公路東側(cè)索通嘉峪關(guān)公司地址：甘肅省嘉峪關(guān)市聚鑫東路766號索通重慶公司地址：重慶市綦江區(qū)北渡鋁產(chǎn)業(yè)園重慶錦旗碳素有限公司索通云南公司地址：云南省曲靖市沾益工業(yè)園花山片區(qū)天生橋北側(cè)
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