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崗位職責(zé)：
1.營銷支持：售前人員需與銷售人員協(xié)同工作，進行客戶的拜訪，
提供項目前期咨詢、溝通與方案講解。這要求售前人員不僅要有出
色的人際交流能力，還需對產(chǎn)品和解決方案有深入了解，能夠基于
客戶需求提供專業(yè)的建議。
2.方案編制：根據(jù)調(diào)研結(jié)果，為客戶診斷和定義痛點和需求，利用
公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)造性地設(shè)計與客戶形成共識的解決方案，
并進行成本編制。這需要售前人員具備強大的技術(shù)背景和創(chuàng)新能
力，以確保方案的可行性和經(jīng)濟性。
崗位職責(zé)
3.投標(biāo)支撐：在投標(biāo)階段，售前人員負(fù)責(zé)技術(shù)分冊的編制工作，制
定應(yīng)對策略，參與述標(biāo)與答辯等環(huán)節(jié)。這要求售前人員不僅要有扎
實的技術(shù)專業(yè)知識，還要具備良好的演講和應(yīng)變能力，以應(yīng)對各種
需求計劃突發(fā)情況。
4.需求交底：售前人員需負(fù)責(zé)技術(shù)交底，協(xié)助產(chǎn)研、交付、采購等
部門做好技術(shù)支撐工作，提供相關(guān)資料、信息和知識轉(zhuǎn)移。這一職
責(zé)要求售前人員不僅要有良好的文檔編寫能力，還需要有跨部門協(xié)
作的能力，確保信息的準(zhǔn)確傳遞和項目的順利實施。
任職要求：
1.教育背景：本科以上學(xué)歷，安全、市政、結(jié)構(gòu)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者
優(yōu)先考慮。
2.工作經(jīng)驗：3年以上的售前工作經(jīng)驗，并且參與過城市生命線解
決方案的編制以及相關(guān)項目的實際招投標(biāo)。
3.行業(yè)熟悉度：對城市生命線行業(yè)運作流程要熟悉，具備售前咨詢和方案寫作能力，擅長方案講解及產(chǎn)品展示。
4.技能要求：需要具有較好的城市生命線整體解決方案設(shè)計、產(chǎn)品
選型和系統(tǒng)自主配置能力。
5.工作職責(zé)：能夠完成技術(shù)交流、方案設(shè)計編制和招投標(biāo)等工作。
6.個人能力：需要有良好的自學(xué)能力和解決問題的能力，以及較強
的溝通協(xié)調(diào)和分析解決問題的能力。