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核心職責(zé)：
負(fù)責(zé)開(kāi)拓和服務(wù)Fabless公司、高校、科研院所等核心目標(biāo)客戶。
開(kāi)拓PDK開(kāi)發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)、MPW流片代工服務(wù)業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)及平臺(tái)推廣。
深入理解客戶項(xiàng)目需求和技術(shù)挑戰(zhàn)，提供定制化解決方案建議。
管理整個(gè)復(fù)雜銷(xiāo)售周期（需求挖掘、方案溝通、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)）。
建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策人（技術(shù)經(jīng)理、采購(gòu)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）的長(zhǎng)期關(guān)系。
協(xié)調(diào)內(nèi)部售前技術(shù)支持、項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)資源。
關(guān)鍵能力：
半導(dǎo)體技術(shù)背景（微電子專(zhuān)業(yè)出身、熟悉IC設(shè)計(jì)流程/流片工藝優(yōu)先）、優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧（解決方案銷(xiāo)售）、客戶關(guān)系管理能力、項(xiàng)目管理能力、談判能力、抗壓能力。