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【崗位職責(zé)】 1、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系搭建與優(yōu)化 *主導(dǎo)年度/季度培訓(xùn)計(jì)劃制定，運(yùn)用問(wèn)卷、訪談、績(jī)效差距分析等工具精準(zhǔn)識(shí)別需求； *設(shè)計(jì)并落地銷售新人“入職-實(shí)踐-考核”閉環(huán)訓(xùn)練營(yíng)（含產(chǎn)品知識(shí)通關(guān)、客戶拜訪模擬等）； *推動(dòng)培訓(xùn)效果量化評(píng)估（柯氏四級(jí)評(píng)估/ROI分析），輸出改進(jìn)報(bào)告，提升客戶轉(zhuǎn)化率與訂單規(guī)模。 2、行業(yè)定制化課程開(kāi)發(fā) *結(jié)合石油化工行業(yè)安全規(guī)范，開(kāi)發(fā)高危作業(yè)安全認(rèn)證、安全設(shè)備操作等專項(xiàng)課程； *融合銷售技巧（SPIN/FABE）與產(chǎn)品知識(shí)（儲(chǔ)罐密封技術(shù)/安全閥等），設(shè)計(jì)技術(shù)銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。 3、跨部門(mén)協(xié)作與資源整合 *聯(lián)動(dòng)銷售、技術(shù)、HRBP等部門(mén)，推動(dòng)高層資源投入，通過(guò)數(shù)據(jù)化匯報(bào)（如“新人培訓(xùn)周期縮短20%”）爭(zhēng)取預(yù)算； 4、管理線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，提升培訓(xùn)覆蓋率與效率。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、教育學(xué)、心理學(xué)或石油化工相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，3年獨(dú)立負(fù)責(zé)企業(yè)培訓(xùn)體系搭建經(jīng)歷，主導(dǎo)過(guò)500人以上企業(yè)項(xiàng)目； 3、精通培訓(xùn)全流程管理（需求分析-計(jì)劃制定-實(shí)施跟蹤-效果評(píng)估），具備數(shù)據(jù)化復(fù)盤(pán)能力。 4、熟悉石油化工/能源裝備/工業(yè)安全設(shè)備領(lǐng)域，或大型制造業(yè)、B2B技術(shù)銷售型企業(yè)培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)； 5、掌握石油化工安全規(guī)范（如OSHA）、銷售團(tuán)隊(duì)能力模型，能設(shè)計(jì)安全合規(guī)與技術(shù)銷售融合課程。 【優(yōu)先項(xiàng)】 1、持有ATD/CIPD/PMP認(rèn)證，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（需解讀國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)文件）； 2、有內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，或數(shù)字化工具（VR演練/微課開(kāi)發(fā)）應(yīng)用案例； 【我們提供】 1、參與銷售戰(zhàn)略落地的核心機(jī)會(huì)，與高級(jí)培訓(xùn)師協(xié)同打造行業(yè)標(biāo)桿培訓(xùn)體系； 2、開(kāi)放創(chuàng)新環(huán)境，鼓勵(lì)引入VR安全演練、沙盤(pán)模擬等前沿技術(shù)； 3、競(jìng)爭(zhēng)力薪酬+績(jī)效獎(jiǎng)金（與培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化掛鉤）。