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1、 崗位要求： 有5年以上汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年專注?傳動(dòng)系統(tǒng)（驅(qū)動(dòng)軸、萬向節(jié)、半軸等）或底盤部件?領(lǐng)域，熟悉主機(jī)廠（OEM）及售后市場渠道，主導(dǎo)過至少3個(gè)主機(jī)廠（如大眾、長城、比亞迪等）配套項(xiàng)目?；熟悉等速驅(qū)動(dòng)軸全流程生產(chǎn)工藝（鍛造、熱處理、裝配），能準(zhǔn)確解答客戶關(guān)于防塵套密封性、扭矩容量等技術(shù)問題?。及以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)； 2、?客戶資源要求? 需具備成熟的主機(jī)廠（如一汽、上汽、吉利等）或一級(jí)供應(yīng)商（如采埃孚、博世）合作案例，熟悉主機(jī)廠采購流程（如PPAP認(rèn)證、VAVE降本談判）?； 加分項(xiàng)：有海外市場（尤其是中東、歐洲）渠道資源，能推動(dòng)公司現(xiàn)有出口業(yè)務(wù)增長（公司產(chǎn)品已出口至歐美、中東）?。 3、 實(shí)戰(zhàn)能力要求? ?業(yè)務(wù)落地能力? ?強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向?：具備從0到1開拓客戶的成功案例（如年銷售額超500萬訂單）。 成功案例：如：近3年完成單個(gè)客戶年銷售額超800萬元以上，或推動(dòng)新產(chǎn)品（如新能源車型驅(qū)動(dòng)軸）進(jìn)入主機(jī)廠供應(yīng)鏈?； 供應(yīng)鏈協(xié)同：能協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門應(yīng)對主機(jī)廠緊急訂單（公司年產(chǎn)能300萬套），優(yōu)化交付周期?。 4、?市場策略敏感度? 熟悉新能源汽車驅(qū)動(dòng)軸需求趨勢（如輕量化、高扭矩），能針對公司產(chǎn)品線（覆蓋奧迪、豐田、吉利等車型）制定差異化方案?； 掌握競爭對手動(dòng)態(tài)（如GKN價(jià)格策略、納鐵福技術(shù)升級(jí)），及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)及服務(wù)模式?。 ?四、理想候選人原型? ?年齡/經(jīng)驗(yàn)?：30-50歲，（適應(yīng)高頻出差崗位特性，條件優(yōu)秀者有資源者可放寬但需客觀評估）。 ?教育背景?：機(jī)械工程、車輛工程本科，MBA或營銷專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可以放寬。 從業(yè)經(jīng)歷： 1、?有GKN、NTN、納鐵福等企業(yè)的區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人優(yōu)先； 2、?主機(jī)廠背景?：長城、比亞迪等采購或供應(yīng)商管理部門的資深人員； 3、?海外市場專家?：有中東、歐洲汽配渠道資源的貿(mào)易公司核心成員?。