職位描述
政府客戶企業(yè)客戶
崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)車路云忠智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品及解決方案的市場(chǎng)拓展，與政府部門(mén)、大客戶及渠道商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)并維護(hù)區(qū)域/行業(yè)內(nèi)客戶，完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)及年度指標(biāo)。
2. 渠道管理：梳理現(xiàn)有渠道并招募新渠道合作伙伴，協(xié)同開(kāi)展二級(jí)代理商及終端客戶的拓展工作，推動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3. 渠道賦能與支持：對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持及銷售能力提升，增強(qiáng)其自主銷售能力。
4. 市場(chǎng)策略制定：收集并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求及渠道反饋，制定針對(duì)性市場(chǎng)推廣策略，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
5. 任務(wù)執(zhí)行：高效完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，IT、交通工程、智慧城市相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上ToB/ToG銷售經(jīng)驗(yàn)，或智能網(wǎng)聯(lián)、智慧交通、智慧城市行業(yè)背景。具備信號(hào)機(jī)、云控平臺(tái)、RCU等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，或渠道管理/拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力：優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶關(guān)系管理及談判技巧，強(qiáng)大的目標(biāo)導(dǎo)向、自驅(qū)力及執(zhí)行力，能獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目，敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠快速響應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)。
4. 個(gè)人素質(zhì)：高度主動(dòng)性、責(zé)任心、自律性，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及正直的道德品質(zhì)。
5. 工作地點(diǎn)：可靈活選擇Base北京或資源優(yōu)勢(shì)省份
1. 市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)車路云忠智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品及解決方案的市場(chǎng)拓展，與政府部門(mén)、大客戶及渠道商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)并維護(hù)區(qū)域/行業(yè)內(nèi)客戶，完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)及年度指標(biāo)。
2. 渠道管理：梳理現(xiàn)有渠道并招募新渠道合作伙伴，協(xié)同開(kāi)展二級(jí)代理商及終端客戶的拓展工作，推動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3. 渠道賦能與支持：對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持及銷售能力提升，增強(qiáng)其自主銷售能力。
4. 市場(chǎng)策略制定：收集并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求及渠道反饋，制定針對(duì)性市場(chǎng)推廣策略，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
5. 任務(wù)執(zhí)行：高效完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，IT、交通工程、智慧城市相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上ToB/ToG銷售經(jīng)驗(yàn)，或智能網(wǎng)聯(lián)、智慧交通、智慧城市行業(yè)背景。具備信號(hào)機(jī)、云控平臺(tái)、RCU等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，或渠道管理/拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力：優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶關(guān)系管理及談判技巧，強(qiáng)大的目標(biāo)導(dǎo)向、自驅(qū)力及執(zhí)行力，能獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目，敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠快速響應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)。
4. 個(gè)人素質(zhì)：高度主動(dòng)性、責(zé)任心、自律性，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及正直的道德品質(zhì)。
5. 工作地點(diǎn)：可靈活選擇Base北京或資源優(yōu)勢(shì)省份
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工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)千方大廈
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甘先生/HRBP
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北京千方科技股份有限公司千方科技（股票代碼 002373.SZ）是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案提供商，系交通新基建的推動(dòng)者和踐行者、車路協(xié)同技術(shù)路線的發(fā)起者和引領(lǐng)者、AIoT(人工智能物聯(lián)網(wǎng))領(lǐng)域全球排名第四的產(chǎn)品、解決方案與全棧式能力提供商。公司堅(jiān)持技術(shù)引領(lǐng)，構(gòu)建了從人工智能關(guān)鍵算法到智能傳感器、從智能制造到智慧中樞、云邊端貫穿的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略生態(tài)，積極推動(dòng)多源異構(gòu)數(shù)據(jù)在交通運(yùn)輸、交通管理、城市管理與服務(wù)等領(lǐng)域的匯聚、融合與應(yīng)用，致力于以數(shù)字技術(shù)推動(dòng)交通數(shù)字化升級(jí)、城市數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。公司2000年初創(chuàng)于北京中關(guān)村，2014年開(kāi)啟海外業(yè)務(wù)拓展，2015年在業(yè)內(nèi)率先完成公、軌、航、水綜合大交通業(yè)務(wù)布局，現(xiàn)有員工6500余人，產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋亞洲、歐洲、非洲和美洲200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、3000多個(gè)城市，服務(wù)超過(guò)2000個(gè)行業(yè)頭部客戶，并在智慧交通、智慧物聯(lián)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)保持技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)先。注：近期，社會(huì)上出現(xiàn)不法分子利用“北京千方科技股份有限公司及其子公司”名義，通過(guò)誘導(dǎo)求職者下載手機(jī)應(yīng)用程序或其他詐騙手段，采用線上試崗或完成任務(wù)等方式進(jìn)行詐騙活動(dòng)。我司在此聲明，我司從未采取過(guò)上述方式開(kāi)展招聘工作，上述行為與我司無(wú)任何關(guān)聯(lián)，且已對(duì)我司的聲譽(yù)及社會(huì)信任度造成嚴(yán)重?fù)p害。我司對(duì)此事非常重視，并鄭重提醒廣大求職者，應(yīng)通過(guò)公司官方網(wǎng)站或官方認(rèn)證的招聘平臺(tái)進(jìn)行求職活動(dòng)，保持高度警覺(jué)，提升自我保護(hù)意識(shí)，避免成為詐騙行為的受害者。一旦遭遇詐騙或其他違法犯罪行為侵害，請(qǐng)立即向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。公司更多信息請(qǐng)參考公司官網(wǎng)：http://www.ctfo.com
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