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一、崗位核心職責(zé)（初期：招生導(dǎo)向）
1. 市場(chǎng)分析與目標(biāo)定位
（1）調(diào)研低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)（如物流公司、景區(qū)運(yùn)營(yíng)方、電力巡檢企業(yè)）的飛行員/無人機(jī)操作員培訓(xùn)需求，制定針對(duì)性招生策略。
（2）分析區(qū)域政策補(bǔ)貼（如人社局職業(yè)技能培訓(xùn)補(bǔ)貼）、企業(yè)用人缺口，挖掘招生賣點(diǎn)。
2. 渠道拓展與合作談判
企業(yè)客戶開發(fā)：
對(duì)接目標(biāo)企業(yè)人力資源部門或技術(shù)部門，推廣定制化培訓(xùn)方案.
聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)（如無人機(jī)協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)）舉辦宣講會(huì)、行業(yè)展會(huì)，觸達(dá)潛在客戶。政府及院校合作：
承接政府“低空經(jīng)濟(jì)人才專項(xiàng)計(jì)劃”，獲取企業(yè)培訓(xùn)訂單；
與職業(yè)院校共建“訂單班”，為企業(yè)輸送預(yù)培訓(xùn)學(xué)員。
3. 招生運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化
銷售策略制定：設(shè)計(jì)招生套餐、定價(jià)策略，制定優(yōu)惠政策（如推薦返傭）。
二、任職資格要求（強(qiáng)化市場(chǎng)與銷售能力）
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、航空相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：
5年以上B端客戶銷售或教育行業(yè)招生經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)教育招生背景者優(yōu)先；
熟悉低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，能快速理解企業(yè)痛點(diǎn)（如操作員持證率不足）。
2. 專業(yè)技能
熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶，精通數(shù)據(jù)分析（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)優(yōu)化）。
了解企業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼政策（如地方職業(yè)技能提升行動(dòng)專項(xiàng)資金），輔助企業(yè)申請(qǐng)補(bǔ)貼以降低決策門檻?；A(chǔ)行業(yè)知識(shí)：
掌握低空經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)術(shù)語（如UTM空管系統(tǒng)、CAAC執(zhí)照分類），提升客戶溝通專業(yè)度。