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崗位職責(zé)： 1. 銷售策略與計劃制定：結(jié)合公司戰(zhàn)略和市場動態(tài)，制定年度、季度及月度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)、任務(wù)分解和執(zhí)行策略，定期復(fù)盤并調(diào)整計劃，確保銷售目標(biāo)達(dá)成 。 2. 團(tuán)隊組建與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建，制定招聘計劃，選拔優(yōu)秀銷售人才；定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊成員的產(chǎn)品知識、銷售技巧和客戶服務(wù)能力；建立合理的績效考核體系，激勵團(tuán)隊成員積極完成銷售任務(wù) 。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：建立并完善客戶管理體系，維護(hù)老客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度和復(fù)購率；制定新客戶開發(fā)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊拓展市場，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大客戶群體 。 4. 市場分析與反饋：關(guān)注汽車行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況和市場趨勢，收集市場信息并進(jìn)行分析，為公司決策提供有價值的市場情報和銷售策略建議 。 5. 營銷活動策劃與執(zhí)行：配合市場部門，制定并執(zhí)行針對性的市場營銷活動，如車展、試駕會、促銷活動等，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量 。 6. 銷售流程管理：監(jiān)督銷售流程的執(zhí)行，確保客戶接待、產(chǎn)品介紹、試駕體驗、訂單處理、交付等環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度 。 7. 庫存與資金管理：合理控制車輛庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，確保庫存周轉(zhuǎn)率；監(jiān)控銷售資金回籠，降低資金風(fēng)險 。 8. 跨部門協(xié)作：與交付、售后、市場等部門保持密切溝通與協(xié)作，協(xié)調(diào)解決銷售過程中的問題，共同推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展 。 任職要求： 1. 學(xué)歷經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5年以上汽車銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗，有新能源汽車或高端汽車品牌銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先 。 2. 銷售能力：具備出色的銷售技巧和談判能力，熟悉汽車銷售流程和市場規(guī)則，能夠有效推動銷售業(yè)務(wù)增長 。 3. 團(tuán)隊管理：有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵團(tuán)隊成員，提升團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力 。 4. 市場洞察：對汽車市場有敏銳的洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求，制定有效的銷售策略 。 5. 溝通協(xié)調(diào)：良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門、客戶及合作伙伴建立良好的合作關(guān)系 。 6. 數(shù)據(jù)分析：具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)分析評估銷售業(yè)績，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施 。 7. 其他要求：工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，熱愛汽車行業(yè)，有良好的職業(yè)操守 。 職位福利： 上市集團(tuán)，五險一金、績效獎金、免費工作餐，節(jié)日福利