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崗位職責(zé)：
1、獨(dú)立開拓銀行總行/分行、清分外包公司、金融設(shè)備廠商等目標(biāo)客戶，完成年度簽約目標(biāo)；
2、深度挖掘客戶需求，制定定制化維保服務(wù)方案（如ATM/CRS設(shè)備運(yùn)維、清分機(jī)具技術(shù)支持、系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)）；
3、維護(hù)客戶關(guān)系，定期拜訪銀行運(yùn)營管理部、科技部等關(guān)鍵決策部門，提升客戶續(xù)約率及滿意度；
4、搭建并管理10人以上銷售團(tuán)隊(duì)，制定區(qū)域市場拓展策略及KPI考核機(jī)制；
5、協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)資源，推動(dòng)重大項(xiàng)目落地；
6、主導(dǎo)招投標(biāo)流程，包括標(biāo)書制作、成本測算、商務(wù)談判及合同簽訂；
7、分析銀行及清分行業(yè)政策動(dòng)向（如央行設(shè)備管理新規(guī)），輸出市場策略報(bào)告；
8、優(yōu)化客戶服務(wù)體系，建立大客戶分級(jí)管理機(jī)制及VIP服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、金融、機(jī)械電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年聚焦銀行/金融服務(wù)行業(yè)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、現(xiàn)成客戶資源：需提供至少3家銀行總行/分行或大型清分公司的合作案例；
4、熟悉銀行現(xiàn)金設(shè)備（ATM/CRS）、清分機(jī)具的運(yùn)維流程及采購決策鏈；
5、具備高層對(duì)話能力（對(duì)接部門負(fù)責(zé)人及以上），擅長突破性談判；
6、有從0到1搭建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)，擅長人才梯隊(duì)培養(yǎng)；
7、熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce），能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售漏斗；
8、有金融科技公司、設(shè)備廠商（如日立、迪堡）背景者優(yōu)先。