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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定業(yè)務(wù)市場規(guī)劃、營銷規(guī)劃，背負(fù)團(tuán)隊銷售業(yè)績指標(biāo)；
2、制定銷售目標(biāo)、銷售費用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售合同、回款及利潤指標(biāo)；
3、市場開發(fā)與客戶管理，重點面向J工集團(tuán)、科研院所、J隊裝備部門等客戶，深度挖掘并維護(hù)關(guān)鍵客戶資源，建立長期合作關(guān)系，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)；
4、項目運作與投標(biāo)支持，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊主導(dǎo)J工項目全流程（需求對接、技術(shù)方案協(xié)調(diào)、招投標(biāo)、合同簽訂及回款），以解決客戶痛點需求為導(dǎo)向，協(xié)同內(nèi)部資源完成贏單；
5、行業(yè)協(xié)作與渠道建設(shè)，保持與行業(yè)協(xié)會、各大科研院所、J方合作伙伴、產(chǎn)業(yè)鏈上下游保持緊密聯(lián)系，獲取市場信息與政策導(dǎo)向；
6、市場分析與策略制定，收集競品信息及行業(yè)政策，為公司產(chǎn)品規(guī)劃提供建議；定期提交市場分析報告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場定位和銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐；
7、團(tuán)隊管理與培養(yǎng)，制定銷售績效考核機(jī)制，關(guān)注團(tuán)隊士氣，及時激勵團(tuán)隊成員，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力及執(zhí)行力，確保完成各項銷售指標(biāo)。
崗位要求：
1、本科以上學(xué)歷，至少五年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，必須具有半導(dǎo)體、機(jī)械、通信設(shè)備、精密儀器、科研儀器設(shè)備、J工等行業(yè)經(jīng)驗；
2、具有銷售戰(zhàn)略眼光及資源整合能力，具備優(yōu)秀的市場拓展、策劃、談判和運作能力；
3、具備較強(qiáng)的項目公關(guān)能力、管理能力，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項目順利推進(jìn)；
4、熟悉銷售漏斗管理，全業(yè)務(wù)流程銷售轉(zhuǎn)換及過程風(fēng)險監(jiān)控，及時解決風(fēng)險點；
5、敏銳的市場觸覺，帶領(lǐng)團(tuán)隊制定有效的客戶解決方案，能讓客戶滿意的策略；
6、熟悉tob采購流程，精通tob項目運作各流程（招投標(biāo)、合同審批、回款管理等）；
7、具備優(yōu)秀的管理能力，擅長團(tuán)隊激勵、人才梯隊培養(yǎng)、心理按摩等管理手段；
8、具備良好的溝通能力，能夠與不同背景的人員進(jìn)行有效對等交流，善于聆聽各方意見，抓住對方關(guān)鍵信息點，聚焦訴求并提供解決方案；
9、具備堅定的目標(biāo)感及執(zhí)行力，突破重重困難，想方設(shè)法完成既定目標(biāo)，不言放棄。