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崗位職責(zé)：
1. 獨(dú)立負(fù)責(zé)重點(diǎn)行業(yè)（如：交通、能源、高端制造、科研機(jī)構(gòu)、國防）內(nèi)大客戶的開發(fā)、關(guān)系建立與維護(hù)，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 深度挖掘客戶潛在需求，理解其業(yè)務(wù)場景和技術(shù)挑戰(zhàn)，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，為客戶量身定制基于傳感技術(shù)的解決方案。
3. 高效管理從線索到回款的全復(fù)雜銷售周期，應(yīng)對技術(shù)型采購中的多重決策因素，最終達(dá)成合作。
4. 收集、分析市場趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)和客戶反饋，為公司的產(chǎn)品規(guī)劃（尤其是芯片方向）和市場策略提供關(guān)鍵輸入。
5. 與產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保客戶需求被準(zhǔn)確傳達(dá)，產(chǎn)品價(jià)值被有效傳遞，共同推動(dòng)產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
任職要求：
1. 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，物理學(xué)、電子工程、光學(xué)工程、微電子、材料科學(xué)等相關(guān)理工科專業(yè)背景優(yōu)先。MBA或商科輔修背景是加分項(xiàng)。
2. 5年以上技術(shù)型B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功銷售高單價(jià)（數(shù)十萬至數(shù)百萬級別）、高技術(shù)復(fù)雜度產(chǎn)品或解決方案的履歷。
3. 有傳感器、精密測量儀器、半導(dǎo)體設(shè)備、光電器件、芯片等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。