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一、崗位職責(zé)** 1. **銷售目標(biāo)管理** - 負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)種子銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)（銷量、市場份額、回款等）。 - 分解任務(wù)至經(jīng)銷商/代理商，監(jiān)督執(zhí)行并定期復(fù)盤調(diào)整策略。 2. **渠道開發(fā)與維護(hù)** - 拓展區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、零售商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道布局（如農(nóng)資店、合作社、種植大戶等）。 - 維護(hù)核心客戶關(guān)系，解決渠道沖突，確保終端覆蓋率和鋪貨率。 3. **市場分析與策略制定** - 調(diào)研當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)、競品動態(tài)（如品種、價(jià)格、促銷活動），制定差異化銷售策略。 - 針對油菜種子制定推廣方案。 4. **產(chǎn)品推廣與技術(shù)支撐** - 組織田間示范會、農(nóng)民培訓(xùn)會，協(xié)同農(nóng)業(yè)技術(shù)人員推廣品種優(yōu)勢（如抗病性、產(chǎn)量、適應(yīng)性）。 - 收集農(nóng)戶反饋，推動產(chǎn)品迭代或定制化解決方案。 5. **團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作** - 管理代理商，培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技巧及農(nóng)業(yè)政策（如補(bǔ)貼）。 - 協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門，確保訂單交付與售后服務(wù)。 6. **風(fēng)險(xiǎn)控制** - 監(jiān)控種子質(zhì)量、竄貨問題，處理客戶投訴及田間糾紛（如減產(chǎn)爭議）。 - 跟蹤應(yīng)收賬款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 二、核心能力要求** 1. **行業(yè)知識** - 熟悉種子行業(yè)法規(guī)、品種審定流程、種植周期及區(qū)域農(nóng)業(yè)特點(diǎn)。 - 了解主流作物（油菜）的品種特性及競品差異。 2. **銷售技能** - 具備農(nóng)資渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擅長商務(wù)談判、客情維護(hù)及促銷活動策劃。 - 能通過數(shù)據(jù)（如終端銷量、庫存周轉(zhuǎn)率）驅(qū)動決策。 3. **管理能力** - 團(tuán)隊(duì)激勵與執(zhí)行力打造，具備跨部門協(xié)調(diào)能力。 4. **技術(shù)基礎(chǔ)** - 掌握基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)技術(shù)（如栽培要點(diǎn)、病蟲害識別），能結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行推廣。 5. **抗壓與適應(yīng)力** - 適應(yīng)長期下鄉(xiāng)、出差，應(yīng)對季節(jié)性銷售高峰（如備耕季）。 三、典型考核指標(biāo)（KPI） - 銷售額/利潤率達(dá)成率 - 新客戶開發(fā)數(shù)量及老客戶留存率 - 市場信息反饋及時性與準(zhǔn)確性 - 團(tuán)隊(duì)人均效能/培訓(xùn)完成率 四、加分項(xiàng) - 有當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源（如政府、科研單位、大型農(nóng)場合作背景）。 - 熟悉數(shù)字工具（如農(nóng)資電商平臺、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用）。