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一、銷售戰(zhàn)略與業(yè)績達(dá)成
目標(biāo)管理： 制定并承擔(dān)公司年度及長期的銷售業(yè)績指標(biāo)（包括新簽合同額、回款、毛利率、市場占有率等），并對最終結(jié)果負(fù)責(zé)。
戰(zhàn)略規(guī)劃： 制定面向全國乃至全球的市場開拓策略、銷售體系布局及競爭策略，重點(diǎn)攻堅(jiān)大型礦業(yè)集團(tuán)（如國家能源、中煤、陜煤、紫金、江銅、力拓、必和必拓等）。
大客戶管理： 親自牽頭并參與關(guān)鍵大客戶的開發(fā)、高層關(guān)系建立與維護(hù)、重大項(xiàng)目的商務(wù)談判和合同簽訂，確保戰(zhàn)略客戶落地。
銷售體系搭建： 構(gòu)建和完善銷售管理制度、流程體系、激勵(lì)機(jī)制，提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)效率和人均效能。
二、市場與品牌建設(shè)
市場洞察： 分析市場動(dòng)態(tài)、競爭對手策略及政策法規(guī)變化，及時(shí)調(diào)整市場策略，發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
品牌定位： 主導(dǎo)公司品牌和市場定位，通過行業(yè)峰會(huì)、高端論壇、專業(yè)展會(huì)等渠道，全面提升公司品牌在目標(biāo)客戶中的知名度和影響力。
營銷推動(dòng)： 指導(dǎo)市場團(tuán)隊(duì)制定有效的產(chǎn)品推廣策略、營銷活動(dòng)和技術(shù)交流會(huì)，為銷售前端提供充足的“炮彈”（線索和商機(jī)）。
三、生態(tài)合作與渠道建設(shè)
戰(zhàn)略合作： 主導(dǎo)與大型礦業(yè)集團(tuán)、設(shè)計(jì)院、大型裝備制造商（如徐工、三一、小松）、行業(yè)協(xié)會(huì)及戰(zhàn)略投資者的業(yè)務(wù)合作，構(gòu)建強(qiáng)大的“生態(tài)銷售”網(wǎng)絡(luò)。
渠道管理： 規(guī)劃并發(fā)展區(qū)域代理商、合作伙伴體系，對其進(jìn)行培訓(xùn)、認(rèn)證和管理，利用渠道力量快速覆蓋更廣闊的市場。
四、團(tuán)隊(duì)與內(nèi)部協(xié)同
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)： 招募、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高績效的銷售“鐵軍”，打造充滿狼性文化和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的銷售團(tuán)隊(duì)。
跨部門協(xié)同： 與產(chǎn)品、研發(fā)、交付部門緊密協(xié)同，將前端客戶需求高效轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品迭代方向，并確保項(xiàng)目順利交付與回款，實(shí)現(xiàn)客戶成功。
任職資格要求
必備條件：
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，工科或市場營銷相關(guān)專業(yè)。10年以上B2B大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上銷售高管（銷售總監(jiān)/副總）經(jīng)驗(yàn)，有 P&L（利潤與虧損）管理經(jīng)驗(yàn) 。
行業(yè)背景： 必須擁有極其豐富的礦業(yè)（煤礦、金屬礦）、大型工程機(jī)械、工業(yè)自動(dòng)化或企業(yè)級軟件/SaaS領(lǐng)域的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和頂級人脈資源。有智慧礦山項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者極佳。
業(yè)績證明： 擁有輝煌的銷售業(yè)績履歷，具備成功操作數(shù)千萬乃至億元級大型復(fù)雜項(xiàng)目銷售的經(jīng)典案例，具備從線索、談判、招投標(biāo)到合同簽訂的全程把控能力。
領(lǐng)導(dǎo)能力： 卓越的戰(zhàn)略眼光、商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。結(jié)果導(dǎo)向，充滿激情，能承受高壓力和高強(qiáng)度出差。