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崗位職責(zé)： 一、銷售計(jì)劃與執(zhí)行 1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制定相應(yīng)銷售策略、銷售目標(biāo)及進(jìn)度規(guī)劃； 2、客戶需求對(duì)接，根據(jù)客戶需求完成產(chǎn)品選型，為產(chǎn)品規(guī)劃提供信息輸入； 3、基于市場(chǎng)研究、分析與預(yù)測(cè)，分析客戶需求，參與新產(chǎn)品開發(fā)需求對(duì)接與溝通，客戶送樣溝通，需求反饋對(duì)接等； 4、負(fù)責(zé)銷售合同簽訂，訂單下達(dá)，對(duì)交貨記錄及貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與稽催。 二、渠道與客戶關(guān)系管理 1、現(xiàn)有銷售渠道管理與新客戶開發(fā)，建立并維護(hù)客戶資料庫，組織客戶分類分級(jí)管理，周期性組織大客戶定期拜訪； 2、銷售渠道與合作伙伴關(guān)系梳理，包括與各協(xié)會(huì)、駐外辦事處、代理商和經(jīng)銷商等，建立渠道關(guān)系管理資料庫。 三、售后服務(wù) 1、組織客戶與售后服務(wù)支持工作，熟悉知識(shí)產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量管理等相應(yīng)法律法規(guī)，妥當(dāng)處理客戶退換貨訂單受理； 2、定期組織銷售統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，組織帳款回收，及時(shí)回款，并進(jìn)行客戶信用分級(jí)和管理。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，經(jīng)驗(yàn)不限； 2、具備較好的執(zhí)行力，溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作、商務(wù)談判能力，應(yīng)急處理能力。