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一、 崗位名稱：市場銷售總監(jiān)（酒店）
二、 崗位目標(biāo)：
1．負(fù)責(zé)酒店的市場拓展與銷售管理工作
2．制定并執(zhí)行有效的市場銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成酒店的營收目標(biāo)
3．提升酒店的品牌知名度和市場占有率
三、 工作內(nèi)容：
1．研究酒店行業(yè)市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手情況及客戶需求，結(jié)合酒店的經(jīng)營目標(biāo)和定位，制定中長期市場銷售戰(zhàn)略規(guī)劃?
2．依據(jù)市場變化和酒店實(shí)際情況，制定年度、季度市場銷售計(jì)劃及具體營銷策略，包括產(chǎn)品推廣、價(jià)格體系、渠道拓展等方面，并組織實(shí)施?
3．負(fù)責(zé)市場銷售部團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，打造高效、有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)
4．合理分配銷售任務(wù)，制定銷售業(yè)績指標(biāo)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售目標(biāo)的完成情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略以確保任務(wù)達(dá)成
5．營造積極的團(tuán)隊(duì)工作氛圍，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系，解決團(tuán)隊(duì)工作中出現(xiàn)的問題?
6．帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展各類銷售渠道，包括旅行社、企業(yè)客戶、在線旅游平臺(tái)、會(huì)議會(huì)展機(jī)構(gòu)等，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系
7．重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)重要客戶（如 VIP 客戶、大型企業(yè)客戶等），定期進(jìn)行拜訪和溝通，了解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)方案，提高客戶滿意度?
8．組織開展市場推廣活動(dòng)，如酒店主題活動(dòng)、促銷活動(dòng)、品牌宣傳活動(dòng)等，吸引新客戶，提升酒店的市場影響力?
9．負(fù)責(zé)酒店客房、餐飲、會(huì)議等各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售工作，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期進(jìn)行銷售業(yè)績分析，包括銷售額、出租率、平均房價(jià)、客戶來源等指標(biāo)?
10．根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，找出銷售工作中存在的問題和不足，提出改進(jìn)措施和建議，優(yōu)化銷售流程和策略
11．定期向酒店總經(jīng)理匯報(bào)銷售工作進(jìn)展情況、市場動(dòng)態(tài)及業(yè)績數(shù)據(jù)，為酒店決策提供依據(jù)?
12．與酒店其他部門（如前廳部、客房部、餐飲部、財(cái)務(wù)部等）保持密切溝通與協(xié)作，確保銷售策略的順利實(shí)施和客戶服務(wù)的連貫性。
13．協(xié)調(diào)各部門資源，共同解決客戶在入住、用餐、會(huì)議等過程中遇到的問題，提升客戶的整體體驗(yàn)
四、 任職要求
1．同崗位工作經(jīng)驗(yàn)
2．熟悉高星級(jí)酒店的運(yùn)營模式和市場銷售流程
五、 工作時(shí)間
1．雙休
六、 薪酬福利
1．薪酬面試定薪
2．五險(xiǎn)一金
3．提供宿舍
4．員工餐廳
5．節(jié)日福利
七、 工作地點(diǎn)
1．淮安市淮陰區(qū)長江西路208號(hào)（淮安鉑爾曼酒店）