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核心目標：在所負責的區(qū)域或行業(yè)內，積極開拓目標客戶，完成招商指標，引進優(yōu)質工業(yè)企業(yè)入駐直播基地，并協助客戶完成品牌展區(qū)搭建。
崗位職責：
1.客戶開發(fā)與拓展：
根據公司招商策略和目標行業(yè)，主動挖掘、拜訪潛在客戶（工業(yè)企業(yè)、品牌商）。
通過電話、網絡、展會、行業(yè)協會等多種渠道收集目標企業(yè)信息并建立聯系。
2.需求分析與方案推介：
深入了解目標客戶的業(yè)務需求、營銷痛點及對直播基地的期望。
清晰闡述直播基地的核心價值、服務內容、入駐政策及優(yōu)勢，為客戶提供定制化的入駐解決方案。
3.商務談判與簽約：
負責與客戶進行商務談判，解答疑問，處理異議，促成簽約。
負責合同的初步擬定、審核跟進及簽約流程。
4.入駐服務與關系維護：
協助客戶完成入駐手續(xù)、展區(qū)規(guī)劃設計與搭建（對接內部或外部資源）。
持續(xù)維護客戶關系，提升客戶滿意度，促進續(xù)約和口碑傳播。
收集客戶反饋，及時向團隊和上級匯報市場信息。
5.目標達成：
承擔個人招商指標（如：引入企業(yè)數量、展區(qū)簽約面積/金額等），確保按時按質完成。
定期匯報招商進展、客戶情況及工作計劃。
任職要求：
1.學歷經驗：大專及以上學歷。3年以上銷售、BD經驗，有展會招商（尤其是工業(yè)類展會）、大客戶銷售經驗者優(yōu)先。
2.行業(yè)理解：對工業(yè)品行業(yè)（如工程機械、智能制造、環(huán)衛(wèi)設備、機器人、五金機電、電氣自動化等）有基本了解或濃厚興趣，具備相關領域客戶資源者優(yōu)先。
3.談判技能：具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)能力、溝通表達能力、商務談判技巧和說服力。
4.目標驅動：強烈的進取心、目標導向和結果意識，能承受工作壓力，有韌性。
5.學習能力：學習能力強，能快速理解工業(yè)品直播基地的創(chuàng)新模式和業(yè)務邏輯。
6.執(zhí)行力：執(zhí)行力強，能高效完成客戶拜訪、方案制作、合同跟進等工作。
7.團隊協作：具備良好的團隊協作精神。
8.加分項：有工程機械展、智能制造展、環(huán)衛(wèi)機械展、機器人展等工業(yè)類展會招商成功經驗者優(yōu)先；熟悉特定工業(yè)細分領域者優(yōu)先；具備一定空間規(guī)劃或展陳設計溝通協調經驗者優(yōu)先。