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崗位職責(zé)： 1、區(qū)域市場戰(zhàn)略—制定所轄大區(qū)（華東）年度銷售目標(biāo)、渠道布局策略及市場推廣計劃，完成公司下達的業(yè)績指標(biāo)（GMV、市占率、利潤等）； 2、分析區(qū)域消費者畫像（如兒童家長、潮玩愛好者、IP粉絲群體），推動產(chǎn)品組合優(yōu)化與精準(zhǔn)營銷。 3、渠道開發(fā)與管理—拓展并維護KA客戶（如玩具反斗城、孩子王、名創(chuàng)優(yōu)選、酷樂潮玩等）、電商平臺（天貓/京東/抖音）、潮玩集合店及IP合作方； 4、監(jiān)控渠道動銷率與庫存健康度，制定差異化促銷策略（如主題快閃店、盲盒營銷、聯(lián)名活動）。 5、團隊管理與賦能—組建并培養(yǎng)區(qū)域銷售團隊，建立考核激勵機制，提升團隊執(zhí)行力與專業(yè)度； 6、協(xié)同市場部落地品牌活動（如IP發(fā)布會、線上種草、KOL直播），推動區(qū)域品牌聲量提升。 7、處理區(qū)域客訴、竄貨等問題，維護價格體系與渠道秩序。 任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，8年以上快消品/玩具/糖玩行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，3年以上大區(qū)經(jīng)理任職經(jīng)歷； 2、熟悉食玩行業(yè)特性，有IP授權(quán)合作（如動漫、影視、游戲聯(lián)名）或潮玩渠道資源者優(yōu)先； 3、主導(dǎo)過單區(qū)域年銷售額超5000萬項目，或從0-1打造爆款食玩產(chǎn)品線。 注：精通線下零售（商超、便利店、母嬰店）與新興渠道（潮玩店、精品店、·自動販賣機、直播電商）運營者優(yōu)先；