職位描述
快消品食品/飲料渠道銷售團隊管理銷售管理渠道開拓市場開發(fā)
崗位職責：
一、制定市場規(guī)劃
1、分解下達分公司的年度工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制；
2、分公司內(nèi)客戶合同溝通，談判及簽訂
3、渠道客戶經(jīng)營回顧，以及客戶合作短、中、長期經(jīng)營策略
4、客戶年度預算KPI及銷售目標
5、通路品類品項規(guī)劃，新品上市及營銷推動
6、規(guī)劃營銷活動（年度/季度/月度）
二、渠道執(zhí)行
1、客戶關(guān)系維護，每季協(xié)助地區(qū)進行區(qū)域客戶別生意回顧,年度協(xié)議簽訂，合約條款及各項專案落實
2、整合本部及分公司行銷資源，推動業(yè)績成長，達成銷售目標
3、功能團隊運用，協(xié)助地方解決問題
4、品類管理，新品報議與重點品項推動
5、客戶售價管理及價格調(diào)整事宜
8、收益管理，成本/費用管控，賬款回收協(xié)助
9、年度費用編列/管控
崗位要求：
? 教育背景：
大專（含）以上學歷，具備市場營銷、企業(yè)管理；
? 工作經(jīng)驗：
三年快速消費品行業(yè)營運管理與銷售執(zhí)行工作經(jīng)驗，一年以上銷售團隊管理經(jīng)營；。
? 技能技巧：
1、熟悉電腦操作；
2、具備市場營銷專業(yè)、企業(yè)運營管理、業(yè)務崗位專業(yè)知識；
3、具備市場洞察能力、客戶管理能力、談判能力強、溝通協(xié)調(diào)能力、財務管理能力、診斷分析能力
其他：可接受異地，年齡40以內(nèi)
工作地點
橋東區(qū)張家口國際大酒店
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職位發(fā)布者
陳青/人事經(jīng)理
立即溝通
廣東健力寶股份有限公司讓世界嘗嘗中國的味道！健力寶飲料誕生于1984年，是我國首創(chuàng)的含堿性電解質(zhì)運動飲料。健力寶集團旗下?lián)碛薪×?、第五季、爆果汽、愛運動、轟茶君等知名系列品牌。其中健力寶含電解質(zhì)運動飲料，是飲料的核心品牌。健力寶集團發(fā)展至今，已建設(shè)成為一個以飲料生產(chǎn)銷售為主導產(chǎn)業(yè)，并涉足塑料、包裝等相關(guān)多元化領(lǐng)域的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團。目前健力寶的銷售體系涵蓋全國23個省，5個自治區(qū)、4個直轄市；創(chuàng)新型設(shè)立了大經(jīng)銷商制的操作模塊，健力寶始終奉行合作共贏的理念不動搖，在市場通路改革方面推行包銷制、合伙人制等新舉措。同時，健力寶在研發(fā)、產(chǎn)能、物流、品質(zhì)、售后和宣傳等方面也一直堅持提供強有力的系統(tǒng)保障。促進通路的終端銷售經(jīng)營服務，飲料銷售每年以超過16%的遞增速度快速增長。未來，健力寶將堅持一貫投身社會公益、積極支持教育和娛樂營銷的企業(yè)新風尚。健力寶正以全新姿態(tài)打造健康飲料的民族品牌！為配合公司戰(zhàn)略發(fā)展，健力寶公司以海納百川之胸懷、科學完善之培訓，以及發(fā)展廣闊之空間，廣招業(yè)界賢才，共鑄事業(yè)輝煌！
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