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一、崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定煙花爆竹銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標(biāo)； 2、組織開展市場調(diào)研，分析市場行情和行業(yè)動向，及時掌握最新的銷售動態(tài)，為公司營銷策略及新產(chǎn)品研發(fā)提供決策依據(jù)； 3、指導(dǎo)本區(qū)域內(nèi)的市場、產(chǎn)品的策劃和推廣活動，組織制定詳細的營銷計劃并組織實施，同時對本區(qū)域的銷售工作進行全面監(jiān)督與指導(dǎo)； 4、收集分析本行業(yè)競爭對手信息，根據(jù)分析找出超越競爭對手的關(guān)鍵點，調(diào)整優(yōu)化完善現(xiàn)有的銷售體系和流程，提高市場占有率； 5、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場； 6、負責(zé)銷售團隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護； 7、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤； 8、幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責(zé)協(xié)調(diào)維護市場與政府相關(guān)部門的關(guān)系； 9、負責(zé)所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實施； 10、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系； 11、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)； 12、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案； 13、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制銷售活動； 14、負責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理； 15、負責(zé)制定公司的品牌戰(zhàn)略、貫徹公司的產(chǎn)品策略及政策； 16、對銷售人員進行一年2～3次的銷售話術(shù)、禮儀、產(chǎn)品培訓(xùn)和指導(dǎo)，并在每月的15日開半個月的銷售工作小節(jié)會議和下半個月的工作計劃安排； 17、完成上級交派的其他工作任務(wù) 二、任職要求： 1.市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大專及以上學(xué)歷，45周歲以內(nèi)； 2.具備5年以上銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力； 3.高度的責(zé)任心和自信心，能承受強大的工作壓力、執(zhí)行能力強； 4.具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；強烈的結(jié)果導(dǎo)向和團隊合作精神； 5、具備培養(yǎng)、考核下屬能力；熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施； 6、個人素質(zhì)：具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力；善于協(xié)調(diào)、溝通，責(zé)任心、事業(yè)心強，具有優(yōu)秀的計劃能力、統(tǒng)籌能力等。