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高級客戶/區(qū)域經(jīng)理（杭州、上海、武漢）： 崗位角色：負責(zé)重點客戶/重點區(qū)域市場的開拓。 一、職位描述 1、負責(zé)目標市場和重點客戶的梳理和挖掘，做好客戶關(guān)系管理，確保與業(yè)務(wù)拓展相關(guān)的信息真實及時獲取 2、分析并制訂銷售策略，及時反饋客戶拜訪總結(jié)，制訂重點客戶/區(qū)域市場的銷售目標和計劃。 3、能及時了解、把握客戶需求。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成針對性的解決方案的輸出與引導(dǎo)，獲得客戶認可。 4、測算項目損益，完成從需求把控—初設(shè)方案—推動預(yù)算立項—招投標—商務(wù)談判—合同簽訂等一系列銷售流程。 5、合同的歸檔和執(zhí)行跟蹤，和項目經(jīng)理共同協(xié)作，確保及時回款 6、提升對行業(yè)的認知理解，拓展新市場，開發(fā)新客戶，爭取重點客戶的復(fù)購。 二、崗位要求： 1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、土木工程、工程管理等相關(guān)專業(yè)。 2、希望從事銷售工作，能吃苦、悟性好、抗壓力強、開放熱忱。 3、空杯心態(tài)，愿意學(xué)習(xí)新行業(yè)、新知識；行事有強烈的責(zé)任感、進取心和服務(wù)精神。 4、具備良好的語言表達和溝通能力，具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力和穩(wěn)健的管理能力。 5、有兩年以上政府、央企、國企等大型客戶的復(fù)雜項目銷售經(jīng)驗。