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更新于 4月12日

銷(xiāo)售總監(jiān)

1-2萬(wàn)
  • 西安長(zhǎng)安區(qū)
  • 10年以上
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招3人

職位描述

區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售企業(yè)客戶(hù)KA大客戶(hù)建材工程施工建筑設(shè)備安裝
一、崗位基本信息 職位名稱(chēng):區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(華東/華中/西北) 所屬部門(mén):業(yè)務(wù)中心 工作地點(diǎn):南京/武漢/西安(根據(jù)地緣市場(chǎng)靈活調(diào)配) 薪資范圍:年薪60-120萬(wàn)元 二、崗位核心目標(biāo) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)(/華中/西北)鋁模爬架產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與目標(biāo)達(dá)成,年度營(yíng)收目標(biāo)1.5-2.5億元。 搭建高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)新客戶(hù)增長(zhǎng)、老客戶(hù)復(fù)購(gòu)率提升及市場(chǎng)占有率擴(kuò)張。 三、崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃 制定區(qū)域市場(chǎng)3年滾動(dòng)規(guī)劃及年度營(yíng)銷(xiāo)策略,精準(zhǔn)定位重點(diǎn)行業(yè)(如超高層建筑、城市更新項(xiàng)目)。 主導(dǎo)競(jìng)對(duì)分析,動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、渠道政策及商務(wù)合作模式。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 組建并管理15-30人區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(銷(xiāo)售經(jīng)理、技術(shù)支持、大客戶(hù)專(zhuān)員),推行“導(dǎo)師制”帶教體系。 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案(如“季度冠軍獎(jiǎng)”“戰(zhàn)略客戶(hù)突破獎(jiǎng)”),提成比例(階梯制)。 3. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 對(duì)接區(qū)域TOP20房企(如萬(wàn)科、保利)、總承包方(如中建三局),年新增戰(zhàn)略客戶(hù)≥5家。 主導(dǎo)招投標(biāo)及商務(wù)談判,確保重點(diǎn)項(xiàng)目合同利潤(rùn)。 4. 執(zhí)行監(jiān)督與協(xié)同 監(jiān)督訂單交付全流程(簽約-排產(chǎn)-施工支持),協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門(mén)解決突發(fā)問(wèn)題。 推動(dòng)“鋁模+爬架”一體化解決方案落地。 四、任職資格 1. 硬性要求 學(xué)歷:大專(zhuān)及以上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程管理、材料學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn):8年以上建筑建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上鋁模/爬架/腳手架領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。 資源:累計(jì)簽約合同額超5億元,擁有頭部房企或總包方高管層人脈資源。 2. 核心能力 戰(zhàn)略思維:能基于區(qū)域市場(chǎng)特性(如華東偏好超高層技術(shù))制定差異化策略。 團(tuán)隊(duì)打造:擅長(zhǎng)銷(xiāo)售人才培養(yǎng),公司可協(xié)助,個(gè)人也能夠搭建團(tuán)隊(duì)。 技術(shù)理解:熟悉鋁模拼裝工藝、爬架防墜技術(shù),能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同。

工作地點(diǎn)

西安長(zhǎng)安區(qū)國(guó)際科創(chuàng)商務(wù)廣場(chǎng)-D座

職位發(fā)布者

許廣川/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo陜西天順成鋁模新技術(shù)有限公司
陜西天利成企業(yè)創(chuàng)辦于2007年,是一家致力于鋼模板的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售、租賃、改制為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大型綜合性建筑材料公司,2014年成功轉(zhuǎn)型升級(jí)鋁合金模板,成立陜西天利成建筑科技有限公司,注冊(cè)資本100500000元,主營(yíng)鋁合金模板和全鋼爬架,總部位于陜西西安灃東新城。自成立以來(lái),始終秉承為世界精品建筑工程服務(wù)的理念,不斷追求卓越,為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司的愿景,打造建筑配套服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍品牌,為此不斷加大研發(fā)投入,提升產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)化服務(wù)流程。天利成的企業(yè)文化成就客戶(hù)、敬畏規(guī)則、艱苦奮斗、專(zhuān)注細(xì)節(jié)、快速跟進(jìn)、合作共贏。秉承專(zhuān)注細(xì)節(jié),感動(dòng)客戶(hù)的服務(wù)理念,連續(xù)多年榮獲“先進(jìn)納稅企業(yè)”“守合同重信用”“陜西省AAA級(jí)信譽(yù)單位”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位”企業(yè);西安民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)第83位,“專(zhuān)精特新”企業(yè)、瞪羚企業(yè)稱(chēng)號(hào)!華東生產(chǎn)基地位于江蘇淮安金湖,華中生產(chǎn)基地位于河南商丘民權(quán),公司是行業(yè)內(nèi)較早實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、智能化,專(zhuān)注模架系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、租售、改制服務(wù)為一體的西北首家特級(jí)資質(zhì)企業(yè)。現(xiàn)有江蘇天利成建筑科技有限公司、江蘇嘉天建筑科技有限公司、陜西天順成鋁模新技術(shù)有限公司、河南天利成鋁模科技有限公司4家子公司。公司配備自動(dòng)化生產(chǎn)線、機(jī)器人焊接作業(yè)系統(tǒng)、數(shù)控操作中心、智能預(yù)拼裝系統(tǒng)與質(zhì)檢中心等,為客戶(hù)提供一站式生產(chǎn)配套服務(wù),鋁模板年產(chǎn)能超200萬(wàn)㎡,可同時(shí)滿足多個(gè)大型鋁模板工程項(xiàng)目預(yù)拼裝的需求,爬架年產(chǎn)能200余棟。公司目前擁有員工1500余人,技術(shù)團(tuán)隊(duì)100余人,專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍齊備,管理經(jīng)驗(yàn)豐富,技術(shù)實(shí)力雄厚,并取得多項(xiàng)技術(shù)成果:1、參編19G905-3國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《房屋建筑工程施工工藝圖解一一組拼式鋁合金模板系列施工工藝圖解》、《建筑工程模板腳手架術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)》、《建筑工程鋁合金模板技術(shù)規(guī)程(陜西?。?、《附著式升降腳手架工程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等。2、取得軟件著作權(quán)專(zhuān)利5項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利80多項(xiàng)、發(fā)明專(zhuān)利4項(xiàng)。3、深化設(shè)計(jì)項(xiàng)目達(dá)1萬(wàn)多棟。4、率先針對(duì)疊合板與鋁模板、PC墻與鋁模板、外墻保溫模板與鋁模板結(jié)合使用的支撐加固體系研究取得了顯著成效,對(duì)鋁模板行業(yè)的技術(shù)發(fā)展起到了重要的作用。5、設(shè)計(jì)涵蓋住宅、商業(yè)、別墅、地下綜合管廊、西安三星工業(yè)廠房、空港機(jī)場(chǎng)、超高層、第四代住宅等各類(lèi)鋁模及爬架應(yīng)用場(chǎng)景。6、開(kāi)發(fā)AI智能自動(dòng)配模軟件、數(shù)字化智慧生產(chǎn)管理系統(tǒng)。近年來(lái)緊跟時(shí)代發(fā)展步伐,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),專(zhuān)注鋁模及爬架應(yīng)用技術(shù)解決方案,專(zhuān)業(yè)水平名列全國(guó)同行業(yè)前茅。公司自成立以來(lái),秉承“為世界精品工程服務(wù)”“專(zhuān)注細(xì)節(jié)、感動(dòng)客戶(hù)”的理念,打造建筑配套服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍品牌。憑借自身的努力與完善的服務(wù)體系,追求卓越,讓客戶(hù)滿意,在造福社會(huì)的同時(shí)贏得了輝煌的業(yè)績(jī)。先后獲得與中海、萬(wàn)科、碧桂園、中海、保利、建業(yè)、華潤(rùn)、綠城、龍湖、越秀、新城等優(yōu)秀地產(chǎn)商合作的機(jī)會(huì),參與建設(shè)工程項(xiàng)目萬(wàn)余棟,精品觀摩工程層出不窮,如西安萬(wàn)科金域華府、西安高新華府、萬(wàn)科幸福里,南京中航燕子磯國(guó)際社區(qū),溫州萬(wàn)科時(shí)代之光,蘇州旭輝胥口、昆山萬(wàn)科印象花園、蘭州萬(wàn)達(dá)、青海西寧山湖大觀等。業(yè)務(wù)范圍輻射鄭州、南京、蘇州、合肥、溫州、南昌、濟(jì)南、新疆、蘭州、呼和浩特等全國(guó)40多個(gè)城市。公司實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略以來(lái),秉承為世界精品建筑工程服務(wù)的理念、打造建筑配套服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍品牌的企業(yè)精神、正向做強(qiáng)陜西市場(chǎng)、做大全國(guó)市場(chǎng)、馳騁國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)環(huán)境下,提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)是企業(yè)發(fā)展的必由之路。我公司承諾將一如既往地以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù),始終以客戶(hù)為中心,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化!公司非常重視人才的培養(yǎng)和發(fā)展,人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富,只有擁有高素質(zhì)的人才,才能推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。我們提供良好的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),同時(shí)也注重員工的身心健康,為他們創(chuàng)造一個(gè)愉快、舒適的工作環(huán)境。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不斷優(yōu)化企業(yè)團(tuán)隊(duì),提升員工素質(zhì)。不斷加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn),與國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)培訓(xùn)企業(yè)簽訂合作服務(wù)協(xié)議書(shū)。借助培訓(xùn)機(jī)構(gòu),提升人員素養(yǎng),把更多農(nóng)民工兄弟姐妹變成產(chǎn)業(yè)工人??蛻?hù)的支持和信任成就今天的天利成,讓一批又一批沒(méi)有背景的人通過(guò)雙手改變命運(yùn)!做好產(chǎn)品的同時(shí)我們更要做好人品,逐步實(shí)現(xiàn)精神物質(zhì)雙豐收!未來(lái),公司將持續(xù)聚焦數(shù)字智能、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)提升、管理夯實(shí)四大主題,向具有核心競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)新性標(biāo)桿企業(yè)不斷邁進(jìn)。同時(shí)以信息化為依托運(yùn)用行業(yè)大數(shù)據(jù)、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),打造全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈系統(tǒng),積極推動(dòng)傳統(tǒng)建筑向綠色建筑轉(zhuǎn)型,引領(lǐng)建筑行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展,為構(gòu)建更加美好的世界貢獻(xiàn)自己的力量。
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