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更新于 4月17日

招商專員

3000-6000元
  • 莆田城廂區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析 行業(yè)研究:定期收集區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)(如新能源、智能制造等目標(biāo)行業(yè)動(dòng)態(tài)),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的租金、服務(wù)等招商策略。 客戶畫像:明確目標(biāo)企業(yè)類型(如中小型制造企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)等),梳理其對(duì)層高、承重、電力配套等廠房硬件的需求。 數(shù)據(jù)報(bào)告:形成招商策略建議書,為定價(jià)、優(yōu)惠政策制定提供依據(jù)(例如:針對(duì)高稅收企業(yè)提供租金階梯優(yōu)惠)。 2. 招商推廣與渠道拓展 線上推廣:運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)官網(wǎng)/公眾號(hào),發(fā)布廠房實(shí)景VR、交通區(qū)位圖等信息;在行業(yè)垂直平臺(tái)(如中國(guó)廠房網(wǎng))投放廣告。 線下活動(dòng):組織招商推介會(huì)、參加行業(yè)展會(huì)(如工博會(huì)),與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)建立合作,定向邀請(qǐng)潛在客戶考察。 中介合作:聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、工業(yè)地產(chǎn)代理公司,制定傭金分級(jí)激勵(lì)政策(如首年租金10%-15%作為傭金)。 3. 客戶開發(fā)與談判 需求匹配:根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)需求(如是否需要行車、排污設(shè)施)推薦合適戶型,提供廠房改造可行性方案(如隔層搭建審批支持)。 條款協(xié)商:主導(dǎo)租金(如按面積/整租)、免租期(1-3個(gè)月裝修期)、稅收返還等談判,擬定個(gè)性化入駐協(xié)議。 風(fēng)險(xiǎn)把控:審核企業(yè)資質(zhì)(如環(huán)評(píng)文件、生產(chǎn)許可證),避免高污染、高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)入駐。 4. 入駐流程管理 合同簽訂:明確物業(yè)責(zé)任條款(如設(shè)備搬運(yùn)損壞賠償)、退出機(jī)制(提前退租違約金約定)。 跨部門協(xié)作:協(xié)調(diào)工程部解決客戶提出的配電增容、消防驗(yàn)收問題;聯(lián)動(dòng)財(cái)務(wù)部處理押金、發(fā)票開具等事宜。 企業(yè)服務(wù):協(xié)助辦理工商注冊(cè)、環(huán)評(píng)等手續(xù),推薦第三方裝修、物流配套服務(wù)商。 5. 客戶關(guān)系與續(xù)約管理 定期回訪:收集企業(yè)生產(chǎn)擴(kuò)張計(jì)劃(如是否需要擴(kuò)租),預(yù)警潛在退租風(fēng)險(xiǎn)。 續(xù)約激勵(lì):對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(如產(chǎn)值達(dá)標(biāo)企業(yè))提供租金漲幅限制或優(yōu)先選位權(quán)。 口碑傳播:策劃客戶案例宣傳,邀請(qǐng)滿意企業(yè)參與招商活動(dòng)現(xiàn)身說(shuō)法。 6. 數(shù)據(jù)管理與匯報(bào) CRM系統(tǒng)維護(hù):更新客戶跟進(jìn)階段(意向/談判/簽約),分析轉(zhuǎn)化率瓶頸(如談判階段流失率高的原因)。 業(yè)績(jī)報(bào)告:按月匯總出租率、坪效數(shù)據(jù),對(duì)比年度目標(biāo)差距并提出調(diào)整建議。 關(guān)鍵能力要求 行業(yè)知識(shí):熟悉工業(yè)廠房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)(如荷載2噸/㎡以上為重型廠房)、環(huán)評(píng)/消防報(bào)批流程。 商務(wù)技能:具備租金測(cè)算能力(如按15年回本周期反推定價(jià))、法律條款解讀經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

福建省莆田市城廂區(qū)荔華東大道838西北方向200米莆田九龍小區(qū)

職位發(fā)布者

張林/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo浙江德濠物業(yè)服務(wù)有限公司
浙江德濠物業(yè)服務(wù)有限公司隸屬于溫州置信集團(tuán)置信集團(tuán)成立于2002年,是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主,基本建設(shè)投資和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理為輔的綜合型企業(yè)。2004年8月經(jīng)批準(zhǔn)成為中國(guó)無(wú)區(qū)域企業(yè),擁有房地產(chǎn)開發(fā)二級(jí)資質(zhì)。2011年入圍“中國(guó)房產(chǎn)100強(qiáng)”列居第88位、“中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)10強(qiáng)”、“浙江房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)10強(qiáng)”。經(jīng)過多年的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)實(shí)力迅速增強(qiáng),對(duì)外投資設(shè)立的控股公司包括溫州置信商業(yè)管理有限公司、溫嶺中置信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、樂清市雁廷酒店有限公司、樂清市華商房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等二十多家企業(yè)。浙江德濠物業(yè)服務(wù)有限公司成立于2016年09月26日,公司注冊(cè)資金50萬(wàn)元,目前是溫州市物業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員單位。自公司成立以來(lái),堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化開拓、品牌化發(fā)展之路,并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)立具有獨(dú)特物業(yè)管理行業(yè)的名牌企業(yè)。通過有選擇地將技術(shù)含量高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的專業(yè)組建為公司部門,實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、社會(huì)化經(jīng)營(yíng)。在市場(chǎng)開拓方面,公司確立擇點(diǎn)滲透,以點(diǎn)帶面,多種經(jīng)營(yíng),綜合效益的市場(chǎng)拓展策略和品牌輸出,文化輻射的經(jīng)營(yíng)理念,以人才、資金為紐帶,實(shí)現(xiàn)低成本、軟輸出,與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏,做到接管一個(gè),成功一個(gè),帶動(dòng)一片的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。本著“業(yè)主至上、服務(wù)*”的經(jīng)營(yíng)宗旨,奉行“發(fā)展是主題、創(chuàng)新是生命、誠(chéng)信是靈魂、興業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念,施行 ISO9001:2008質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系、ISO14001環(huán)境質(zhì)量管理體系,采用現(xiàn)代化科技的管理手段,堅(jiān)持“社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)范化”的現(xiàn)代物業(yè)管理理念,融管理服務(wù)和經(jīng)營(yíng)于一體,注重為業(yè)主提供全方位,個(gè)性化、多功能的人性化服務(wù),更注重感情交流和心靈溝通,強(qiáng)調(diào)尊重自我,從實(shí)干做起,把時(shí)代使命、企業(yè)發(fā)展和個(gè)人生活規(guī)劃較完美地結(jié)合在一起。目前公司致力于打造智慧型社(園)區(qū)、商寫、智能智造化園區(qū)等服務(wù)型企業(yè),公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,總公司設(shè)有人事及行政部、財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部、品質(zhì)保障部、市場(chǎng)拓展部等職能部門。公司擁有工民建專業(yè)、物業(yè)管理等中、高職稱人才,大、中專學(xué)歷以上的占38%,管理層經(jīng)理100%獲建設(shè)部頒發(fā)的物業(yè)管理經(jīng)理崗位證書,擁有國(guó)家注冊(cè)物業(yè)管理師5名,管理人員持證上崗率100%。為了使企業(yè)進(jìn)一步提高服務(wù)管理水平,公司推行在崗管理人員技能互授主次職責(zé)相結(jié)合為主,學(xué)習(xí)參觀培訓(xùn)為輔的工作學(xué)習(xí)作風(fēng),促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
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