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5000-8000元

職位描述

銷售事業(yè)部供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部廣告/營銷企業(yè)服務(wù)

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

經(jīng)營戰(zhàn)略制定：根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定經(jīng)營部的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度/季度/月度經(jīng)營計劃、預(yù)算方案。
目標(biāo)分解與下達：將公司下達的經(jīng)營指標(biāo)（如銷售額、利潤、市場占有率、回款率等）科學(xué)地分解到各團隊或個人，并監(jiān)督執(zhí)行。
市場研究與決策支持：深入研究行業(yè)政策、市場趨勢、競爭對手動態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整和重大決策提供前瞻性的分析和建議。

二、市場開拓與業(yè)務(wù)管理

市場體系搭建：建立和完善公司的市場開拓體系、業(yè)務(wù)流程和管理制度。
業(yè)務(wù)渠道拓展：主導(dǎo)開發(fā)新客戶、新市場、新渠道，維護并深化與核心客戶、戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。
重大項目把控：負責(zé)重大項目的立項、談判、合同評審與簽訂全過程，對關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點進行把控。
品牌建設(shè)與推廣：協(xié)同市場部，主導(dǎo)或參與公司品牌在業(yè)務(wù)層面的建設(shè)和推廣活動，提升品牌在目標(biāo)市場的影響力。

三、銷售團隊建設(shè)與管理

團隊搭建與領(lǐng)導(dǎo)：負責(zé)經(jīng)營部（或銷售團隊）的組建、人才培養(yǎng)、績效考核、激勵體系設(shè)計，打造高績效、高素質(zhì)的團隊。
過程管理與督導(dǎo)：建立銷售過程管理體系，定期檢查、分析團隊的工作進展和業(yè)績數(shù)據(jù)，提供針對性的指導(dǎo)和培訓(xùn)。
文化建設(shè)：營造積極向上、勇于開拓的團隊氛圍，強化團隊的執(zhí)行力和凝聚力。

四、經(jīng)營分析與成本控制

經(jīng)營數(shù)據(jù)分析：定期組織經(jīng)營分析會議，對經(jīng)營數(shù)據(jù)（如合同額、收入、成本、費用、利潤、回款等）進行深度分析，發(fā)現(xiàn)問題并及時提出改進措施。
成本與費用控制：嚴格控制部門的各項費用支出，確保在預(yù)算范圍內(nèi)，并持續(xù)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營效益。
合同與回款管理：監(jiān)督合同的執(zhí)行情況，主導(dǎo)或協(xié)調(diào)應(yīng)收賬款的催收工作，確保資金及時回籠，控制經(jīng)營風(fēng)險。

五、內(nèi)外部協(xié)調(diào)與風(fēng)險控制

跨部門協(xié)作：高效協(xié)同生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)、人事、法務(wù)等部門，確保從線索到回款的整個業(yè)務(wù)流程順暢運轉(zhuǎn)。
風(fēng)險識別與控制：識別和評估市場風(fēng)險、合同風(fēng)險、客戶信用風(fēng)險等，并建立相應(yīng)的防范機制。
對外關(guān)系維護：代表公司與重要客戶、政府部門、行業(yè)協(xié)會及社會各界保持良好溝通，維護公司形象和利益。

任職資格要求

學(xué)歷與經(jīng)驗：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、工商管理或公司所在行業(yè)相關(guān)專業(yè)。
- 8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少3年以上同崗位或類似高級管理崗位工作經(jīng)驗，有成功的團隊管理和業(yè)績達成案例。
專業(yè)知識與技能：
- 卓越的戰(zhàn)略與商業(yè)頭腦：具備出色的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和商業(yè)談判技巧。
- 強大的領(lǐng)導(dǎo)力：精通團隊管理、激勵、培養(yǎng)和績效考核，能帶領(lǐng)團隊完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
- 精湛的數(shù)據(jù)分析能力：能夠通過經(jīng)營數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、分析原因并驅(qū)動決策。
- 出色的溝通與協(xié)調(diào)能力：善于整合內(nèi)外部資源，具備高超的跨部門協(xié)作和公關(guān)能力。
- 風(fēng)險意識與成本控制能力：對經(jīng)營風(fēng)險高度敏感，并具備優(yōu)秀的預(yù)算和成本控制能力。
- 結(jié)果導(dǎo)向：極強的責(zé)任心和抗壓能力，一切以達成經(jīng)營目標(biāo)為核心。