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一、崗位職責(zé)：
1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；
2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，組織制定產(chǎn)品市場(chǎng)開拓、銷售計(jì)劃和執(zhí)行方案（制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃），并組織實(shí)施，對(duì)銷售額達(dá)成負(fù)責(zé)；
3.參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算方案；
4.制定營(yíng)銷策略，組織產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，掌握公司相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)、銷售及售后服務(wù)，搜集行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、顧客信息等情況，完成調(diào)研報(bào)告，為公司戰(zhàn)略部署提供建設(shè)性意見，為相關(guān)部門提供決策、提供市場(chǎng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息；
5.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)發(fā)展情況，確定市場(chǎng)目標(biāo)及定位，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和策劃；
6.主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作，根據(jù)不同項(xiàng)目客戶制定公關(guān)方案，針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行書面形式總結(jié)，并審核相關(guān)銷售人員報(bào)價(jià)、合同條款及簽訂等事宜；
7.管理銷售團(tuán)隊(duì)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，提出和審核對(duì)部門人員的調(diào)配、績(jī)效評(píng)價(jià)，并按月進(jìn)行業(yè)績(jī)考核；
8.管理和領(lǐng)導(dǎo)員工完成市場(chǎng)客戶開拓、銷售、協(xié)調(diào)售后服務(wù)事宜，指導(dǎo)銷售人員開發(fā)客戶， 完善客戶信息，了解和掌握客戶需求，提供解決方案，協(xié)調(diào)銷售人員完成售后服務(wù)過程，協(xié) 調(diào)技術(shù)服務(wù)人員為客戶提供滿意的售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)方案；
9.配合處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并每年進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，與客戶、同行業(yè)間 建立良好的合作關(guān)系；
10.維護(hù)客戶，與客戶保持良好溝通，把握客戶需求，定時(shí)走訪客戶，管理客戶信息，建立、 更新、完善客戶信息表，并及時(shí)匯總上報(bào)總經(jīng)理審核備案；
11.內(nèi)部管理，甄選銷售人員，為公司發(fā)展培養(yǎng)銷售精英；對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括 基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)技能培訓(xùn)等。統(tǒng)籌管理各個(gè)區(qū)域經(jīng)理、銷售內(nèi)勤的全面工作；
12.銷售人員業(yè)務(wù)管理，管理銷售人員反饋的業(yè)務(wù)信息，根據(jù)實(shí)際情況制定營(yíng)銷策略，督促銷 售人員開發(fā)客戶信息，銷售人員日常行為管理等，根據(jù)工作制定有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的人員崗位調(diào)整；
13.發(fā)展非公司編制銷售人員，經(jīng)營(yíng)部制定管理規(guī)范細(xì)則，同時(shí)鼓勵(lì)員工積極參與銷售，在不影響工作情況下形成銷售合同后，財(cái)務(wù)部收到全額貨款后給付提成款，提成比例按銷售人員標(biāo)準(zhǔn)；
14.銷售賬款管理，根據(jù)與財(cái)務(wù)的對(duì)賬單，及時(shí)回款和催繳貨款；
15. 成本管理，對(duì)銷售部整體和各項(xiàng)成本支出進(jìn)行科學(xué)管控，并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)，與財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)節(jié)省開支方案，做好開源節(jié)流工作；