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一、崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開拓與目標(biāo)達(dá)成 1）制定區(qū)域/行業(yè)市場(chǎng)開拓計(jì)劃，主導(dǎo)從0到1的客戶資源開發(fā)，確保季度/年度銷售目標(biāo)超額完成； 2）分析客戶痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)3個(gè)月見效的作戰(zhàn)地圖，推動(dòng)高潛力客戶簽約及續(xù)約。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng) 1）帶領(lǐng)2—3人銷售團(tuán)隊(duì)，分解任務(wù)指標(biāo)，優(yōu)化日常工作流程，提升團(tuán)隊(duì)人均效能； 2）搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售 SOP（話術(shù)庫、工具模板），開發(fā) “銷售鐵軍打造” 等培訓(xùn)課件，定期開展技能培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)演練。 3. 客戶關(guān)系與跨部門協(xié)作 1）主導(dǎo)客戶多決策人對(duì)接，協(xié)調(diào)資源解決客戶需求，推動(dòng)合作落地； 2）聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營等部門，反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶痛點(diǎn)，優(yōu)化服務(wù)方案。 4. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化 1）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購率等），定期復(fù)盤并調(diào)整銷售策略； 2）通過數(shù)據(jù)挖掘高價(jià)值客戶，制定差異化攻堅(jiān)方案。 5. 成本與風(fēng)險(xiǎn)管控 1）管理銷售預(yù)算，合理分配資源，確保投入產(chǎn)出比達(dá)標(biāo)； 2）識(shí)別并規(guī)避客戶合作風(fēng)險(xiǎn)（如賬期、合同漏洞），保障業(yè)務(wù)可持續(xù)性。 二、任職要求? 1、基礎(chǔ)條件 1）本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理等專業(yè)優(yōu)先； 2）3年以上 TOB 一線銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上2-3人團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3）消費(fèi)品、TOB 服務(wù)、渠道分銷行業(yè)背景優(yōu)先。 2. 核心能力 1）快速拆解客戶需求，制定可落地的市場(chǎng)策略； 2）能將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化 SOP 及培訓(xùn)體系； 3）擅長在資源有限時(shí)撬動(dòng)多方支持，實(shí)現(xiàn)破局； 4）通過數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售動(dòng)作，提升團(tuán)隊(duì) ROI。 ? 工作時(shí)間：9:00-18:00（中午休息1.5h），周末雙休，法定節(jié)假日正常休。 薪資待遇：薪資范圍7k-12k（底薪+績(jī)效）可面議；入職繳納五險(xiǎn)一金，試用期3個(gè)月；發(fā)薪日：10號(hào)。