主要工作內(nèi)容:??
?需求深度挖掘:?? 協(xié)同銷售深入客戶工廠現(xiàn)場,調(diào)研生產(chǎn)流程、設(shè)備狀況及OT層需求,?重點評估數(shù)據(jù)采集(數(shù)采)的可行性,精準(zhǔn)識別客戶在生產(chǎn)效率、設(shè)備管理、質(zhì)量管控等方面的痛點。
?方案設(shè)計與宣講:?? 主導(dǎo)設(shè)計以IoT數(shù)據(jù)采集為基礎(chǔ)的解決方案(如設(shè)備云聯(lián)、生產(chǎn)數(shù)字化、預(yù)測性維護(hù)、能源管理等),撰寫技術(shù)方案書,并向客戶技術(shù)和管理層進(jìn)行宣講和答疑。
?技術(shù)交流與POC驗證:?? 主導(dǎo)技術(shù)交流,?針對數(shù)據(jù)采集協(xié)議(如OPC UA、Modbus、PLC協(xié)議等)、網(wǎng)絡(luò)部署、邊緣計算網(wǎng)關(guān)選型等進(jìn)行詳細(xì)闡述。規(guī)劃和主導(dǎo)POC測試,驗證數(shù)據(jù)采集方案的有效性與價值。
?招投標(biāo)支持:?? 負(fù)責(zé)招投標(biāo)過程中的技術(shù)方案編制、答標(biāo)、講標(biāo)工作,確保技術(shù)方案得分領(lǐng)先。
?知識沉淀與賦能:?? 沉淀行業(yè)解決方案和最佳實踐,賦能銷售和合作伙伴。
軟件測試
?任職要求:??
?學(xué)歷與經(jīng)驗:?? 本科及以上學(xué)歷,自動化、計算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)械電子等相關(guān)專業(yè)。?具備3年以上工業(yè)自動化、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(IIoT)、MES等相關(guān)領(lǐng)域售前或技術(shù)支持經(jīng)驗。??
?核心技能要求:???必須熟悉工業(yè)現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集流程,了解常見的工業(yè)設(shè)備、傳感器、PLC等。
?必須了解至少一種主流工業(yè)通信協(xié)議,如:OPC UA/DA、Modbus (RTU/TCP)、Profinet、S7等。
具備良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識,了解邊緣計算網(wǎng)關(guān)及其配置;
?方案與溝通能力:?? 具備出色的方案撰寫、PPT制作和演講能力,能面向不同層級的客戶進(jìn)行有效溝通。
?優(yōu)先條件(重要):???有實際的IoT數(shù)據(jù)采集項目經(jīng)驗者優(yōu)先。??
熟悉某一垂直制造業(yè)(如汽車、電子制造、紡織、食品飲料等)生產(chǎn)工藝者優(yōu)先。
有工業(yè)組態(tài)軟件(如WinCC、iFix、組態(tài)王)、SCADA系統(tǒng)、實時數(shù)據(jù)庫使用經(jīng)驗者優(yōu)先。
?個人特質(zhì):?? 具備強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊精神,能適應(yīng)出差。