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這是一個技術(shù)與銷售之間的復合型角色，通過技術(shù)理解力驅(qū)動商業(yè)價值落地，以技術(shù)語言溝通需求、以銷售思維挖掘商機，實現(xiàn)客戶需求與公司技術(shù)能力的快速匹配。 核心職責 1. 客戶需求洞察與技術(shù)驅(qū)動銷售 通過深度溝通理解客戶業(yè)務場景，快速識別技術(shù)可實現(xiàn)的商業(yè)機會點； 在洽談中即時判斷需求技術(shù)可行性，即時反饋給客戶； 通過技術(shù)方案預演（如流程圖、界面原型、數(shù)據(jù)模型）引導客戶預算規(guī)劃； 2. 技術(shù)方案銜接與資源協(xié)調(diào) 將客戶需求轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的技術(shù)框架文檔，協(xié)同研發(fā)團隊制定落地解決方案； 3. 全流程商機管理 從初次接觸到合同簽署全程跟進，通過技術(shù)專業(yè)性建立客戶信任； 任職要求 技術(shù)敏感度：熱愛軟件技術(shù)，熟悉主流技術(shù)棧（如云計算、API對接、低代碼開發(fā)），能快速理解客戶技術(shù)痛點的本質(zhì)； 工具能力：能夠持續(xù)學習并熟練使用AI輔助工具； 溝通力：能用“技術(shù)案例+業(yè)務價值”的雙重語言打動客戶，擅長引導式提問； 商業(yè)嗅覺：能從碎片化對話中提煉高價值需求，預判客戶預算范圍； 快速學習：對新興技術(shù)（如AI Agent、RPA）保持探索熱情，能快速轉(zhuǎn)化為銷售工具；