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這是一個(gè)技術(shù)與銷售之間的復(fù)合型角色，通過技術(shù)理解力驅(qū)動(dòng)商業(yè)價(jià)值落地，以技術(shù)語言溝通需求、以銷售思維挖掘商機(jī)，實(shí)現(xiàn)客戶需求與公司技術(shù)能力的快速匹配。 核心職責(zé) 1. 客戶需求洞察與技術(shù)驅(qū)動(dòng)銷售 通過深度溝通理解客戶業(yè)務(wù)場景，快速識(shí)別技術(shù)可實(shí)現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)； 在洽談中即時(shí)判斷需求技術(shù)可行性，即時(shí)反饋給客戶； 通過技術(shù)方案預(yù)演（如流程圖、界面原型、數(shù)據(jù)模型）引導(dǎo)客戶預(yù)算規(guī)劃； 2. 技術(shù)方案銜接與資源協(xié)調(diào) 將客戶需求轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的技術(shù)框架文檔，協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)制定落地解決方案； 3. 全流程商機(jī)管理 從初次接觸到合同簽署全程跟進(jìn)，通過技術(shù)專業(yè)性建立客戶信任； 任職要求 技術(shù)敏感度：熱愛軟件技術(shù)，熟悉主流技術(shù)棧（如云計(jì)算、API對(duì)接、低代碼開發(fā)），能快速理解客戶技術(shù)痛點(diǎn)的本質(zhì)； 工具能力：能夠持續(xù)學(xué)習(xí)并熟練使用AI輔助工具； 溝通力：能用“技術(shù)案例+業(yè)務(wù)價(jià)值”的雙重語言打動(dòng)客戶，擅長引導(dǎo)式提問； 商業(yè)嗅覺：能從碎片化對(duì)話中提煉高價(jià)值需求，預(yù)判客戶預(yù)算范圍； 快速學(xué)習(xí)：對(duì)新興技術(shù)（如AI Agent、RPA）保持探索熱情，能快速轉(zhuǎn)化為銷售工具；