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1、銷售團隊管理與效能提升
（1）團隊日常監(jiān)督與指導(dǎo)：監(jiān)督銷售團隊的日常工作流程，確保銷售行為符合公司制度及行業(yè)規(guī)范；
（2）團隊銷售目標進度跟蹤：定期（日/周/月）跟蹤銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、銷售額、客戶轉(zhuǎn)化率），分析未達成原因（如市場需求波動、競爭對手策略調(diào)整等），并推動團隊制定改進方案。
（3）指導(dǎo)銷售人員制定客戶跟進計劃，為團隊提供專業(yè)培訓(xùn)，幫助解決客戶跟進過程中的技術(shù)或溝通難題。
2、客戶關(guān)系維護與需求管理
（1）客戶檔案整理：助整理客戶資料，建立和更新客戶檔案（包括聯(lián)系方式、合作歷史、需求偏好等），確?？蛻粜畔⑼暾?；
（2）客戶溝通與反饋處理：與客戶保持密切溝通，及時回復(fù)客戶咨詢，處理客戶投訴和建議。將客戶反饋的問題及時傳遞給公司相關(guān)部門，推動問題解決，并跟蹤反饋處理結(jié)果，確?？蛻魸M意；
（3）市場信息收集與分析：定期收集行業(yè)趨勢、政策變化及客戶所在行業(yè)的需求變化，形成市場分析報告。
3、數(shù)據(jù)管理與報告輸出
（1）銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析：負責(zé)銷售數(shù)據(jù)的日常統(tǒng)計、整理，包括客戶訂單量、銷售額、回款情況等，確保數(shù)據(jù)準確無誤；
（2）定期報告與匯報：撰寫周報、月報及季度銷售總結(jié)報告，內(nèi)容包括銷售目標達成情況、團隊表現(xiàn)、客戶動態(tài)等。通過數(shù)據(jù)分析識別銷售短板并提出改進措施；跟蹤銷售費用使用情況；
（3）協(xié)作分析銷售數(shù)據(jù)，識別銷售趨勢、未達標的項目或潛在問題，為銷售決策提供參考。
4、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
（1）跨部門對接，協(xié)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)、交貨排期等，確保訂單按時履約；與公司內(nèi)其他部門保持密切溝通與協(xié)作，保障業(yè)務(wù)目標的實現(xiàn)。
任職要求：
1、教育要求：本科及以上學(xué)歷，電子信息工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗：3年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗；1年以上運營管理經(jīng)驗；
3、知識技能：具備一定的技術(shù)背景（如半導(dǎo)體制造流程），同時熟悉行業(yè)銷售模式；熟練使用各項辦公軟件及辦公協(xié)作工具，確?？焖偬幚砣粘Ｎ募c數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)敏感性與準確性高；
4、素質(zhì)能力：溝通能力強，目標導(dǎo)向意識，具有較強的抗壓能力、學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神；保密意識強。