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一、運(yùn)營策略制定與執(zhí)行

1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃及成品營銷中心的年度銷售目標(biāo)，牽頭組織調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競爭對(duì)手情況及客戶需求變化，結(jié)合部門實(shí)際運(yùn)營數(shù)據(jù)，制定年度、季度、月度運(yùn)營策略與計(jì)劃，明確各階段運(yùn)營重點(diǎn)、目標(biāo)與實(shí)施路徑，并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。
2、負(fù)責(zé)運(yùn)營策略與計(jì)劃的落地執(zhí)行，分解運(yùn)營目標(biāo)至各銷售區(qū)域，明確各區(qū)域及相關(guān)人員的工作任務(wù)與考核指標(biāo)，定期召開運(yùn)營工作會(huì)議，跟蹤各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，確保運(yùn)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
3、根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、銷售數(shù)據(jù)及客戶反饋，定期對(duì)運(yùn)營策略與計(jì)劃的執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估與分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)運(yùn)營策略、計(jì)劃及相關(guān)流程進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升運(yùn)營效果。
二、銷售運(yùn)營管理
1、統(tǒng)籌成品銷售訂單的全流程管理，協(xié)調(diào)研發(fā)創(chuàng)新中心、項(xiàng)目部等相關(guān)部門，確?？蛻粜枨蟮臏?zhǔn)確識(shí)別與方案擬定，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率。
2、優(yōu)化成品銷售價(jià)格體系，結(jié)合成本、市場(chǎng)競爭情況及銷售目標(biāo)，制定合理的產(chǎn)品定價(jià)方案，設(shè)計(jì)并組織實(shí)施各類展會(huì)活動(dòng)，監(jiān)控促銷活動(dòng)的效果，以提高公司知名度。
3、負(fù)責(zé)銷售渠道的運(yùn)營管理，包括現(xiàn)有渠道的維護(hù)與優(yōu)化以及新渠道的開拓。
4、建立并完善銷售過程管理體系，制定銷售工作規(guī)范與流程，指導(dǎo)并監(jiān)督銷售工程師的工作開展，包括客戶開發(fā)與維護(hù)、銷售談判、訂單簽訂、售后服務(wù)跟進(jìn)等環(huán)節(jié)，提高銷售人員的工作效率與銷售能力，確保銷售工作的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化。
三、數(shù)據(jù)運(yùn)營與分析
1、搭建成品銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)的定義、計(jì)算方法與統(tǒng)計(jì)周期，建立數(shù)據(jù)收集、整理與匯總機(jī)制，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性與及時(shí)性。
2、運(yùn)用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具對(duì)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)問題與機(jī)會(huì)，形成數(shù)據(jù)洞察報(bào)告，為運(yùn)營策略調(diào)整、銷售決策制定、產(chǎn)品優(yōu)化、客戶管理等提供數(shù)據(jù)支持。
3、定期向公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)運(yùn)營數(shù)據(jù)與分析結(jié)果，包括月度、季度、年度運(yùn)營數(shù)據(jù)報(bào)告，重大運(yùn)營項(xiàng)目效果分析報(bào)告等，確保領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售運(yùn)營狀況，為公司整體戰(zhàn)略決策提供參考。
四、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
1、根據(jù)運(yùn)營部的工作需求與發(fā)展規(guī)劃，制定部門人員編制計(jì)劃與招聘需求，參與招聘面試工作，選拔具備相應(yīng)專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的優(yōu)秀人才加入運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)人員配置合理。
2、負(fù)責(zé)運(yùn)營部團(tuán)隊(duì)成員的日常管理工作，包括工作任務(wù)分配、工作進(jìn)度跟蹤、工作績效評(píng)估等，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與主動(dòng)性。
3、制定團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的崗位需求、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織開展各類培訓(xùn)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力與綜合素質(zhì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人成長與發(fā)展。
4、營造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)文化氛圍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與交流，組織開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與向心力，打造一支高效、穩(wěn)定、富有戰(zhàn)斗力的運(yùn)營及銷售團(tuán)隊(duì)。
5、關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)與思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通與交流，了解其工作困難與需求，為團(tuán)隊(duì)成員提供必要的支持與幫助，解決團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際問題，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作滿意度與歸屬感。
五、跨部門協(xié)調(diào)與溝通
1、與內(nèi)外部相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提高部門內(nèi)部及跨部門溝通效率，促進(jìn)各銷售任務(wù)的完成。
2、參與公司組織的各類會(huì)議與活動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)公司的政策、制度與要求，反饋成品銷售中心的工作情況與需求，爭取公司對(duì)成品銷售工作的支持與資源保障。同時(shí)，積極了解公司其他部門的工作動(dòng)態(tài)與需求，為公司整體運(yùn)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。
六、其他工作
1、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行各項(xiàng)決策與指令，維護(hù)公司的利益與形象。
2、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作任務(wù)，積極參與公司組織的各類公益活動(dòng)與企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。
3、關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)與新技術(shù)、新方法的應(yīng)用，不斷學(xué)習(xí)與提升自身的專業(yè)能力與管理水平，為團(tuán)隊(duì)的持續(xù)發(fā)展提供引領(lǐng)與支持。

任職要求：

1、學(xué)歷與專業(yè)要求：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備扎實(shí)的市場(chǎng)營銷、銷售管理、運(yùn)營管理、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)，了解銷售行業(yè)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)。
3、具有 5 年以上成品銷售行業(yè)運(yùn)營管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
4、有成功制定并執(zhí)行成品銷售運(yùn)營策略、提升銷售業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉成品銷售的業(yè)務(wù)流程、銷售渠道、市場(chǎng)推廣、客戶管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。
5、具有豐富的跨部門協(xié)調(diào)與溝通經(jīng)驗(yàn)，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)運(yùn)營工作的順利開展。
6、有強(qiáng)烈的責(zé)任心和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，抗壓能力強(qiáng)。
7、誠信正直，具有良好的職業(yè)道德與個(gè)人品德，誠信正直，廉潔自律，維護(hù)公司的利益與形象。