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崗位職責(zé)
1.客戶需求分析與解決方案設(shè)計
負責(zé)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目的前期調(diào)研，深入了解客戶需求，挖掘潛在業(yè)務(wù)痛點。
結(jié)合公司產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢，為客戶設(shè)計定制化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，包括但不限于智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域。
編寫技術(shù)方案文檔，確保方案的可行性、創(chuàng)新性和可擴展性。
2.售前支持與項目推進
協(xié)助銷售團隊完成項目招投標工作，包括技術(shù)標書撰寫、方案宣講、現(xiàn)場演示等。
在項目售前階段，與客戶進行深度技術(shù)交流，引導(dǎo)客戶需求，推動項目落地實施。
協(xié)助項目經(jīng)理制定項目計劃，確保技術(shù)方案與客戶需求高度匹配。
3.市場與行業(yè)研究
跟蹤行業(yè)動態(tài)與競爭對手信息，分析市場趨勢，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場推廣提供參考。
熟悉國家及地方數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策，結(jié)合政策導(dǎo)向為客戶提供合規(guī)、高效的數(shù)字化轉(zhuǎn)型建議。
4.內(nèi)部協(xié)作與培訓(xùn)
與研發(fā)、產(chǎn)品、售后等部門緊密合作，確保解決方案的順利交付。
定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團隊對數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)和產(chǎn)品的理解。
任職要求
1.教育背景
本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、自動化、工業(yè)工程、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
3年以上數(shù)字化轉(zhuǎn)型或相關(guān)領(lǐng)域售前工作經(jīng)驗，熟悉PLM、ERP、MES等企業(yè)級系統(tǒng)者優(yōu)先。
有智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能
熟悉智能制造能力成熟度模型（如GB/T 39116-2020）及評估方法，能夠獨立開展企業(yè)數(shù)字化水平評測。
了解人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、數(shù)字孿生等前沿技術(shù)的應(yīng)用場景。
熟練掌握售前工具，如PPT制作、方案撰寫、數(shù)據(jù)分析等。
4.綜合素質(zhì)
具備優(yōu)秀的溝通能力、方案呈現(xiàn)能力和跨部門協(xié)作能力。
能夠適應(yīng)出差，具備較強的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力和團隊合作精神。
持有PMP、TOGAF等認證或有頭部工業(yè)軟件廠商（如用友、金蝶、SAP）從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。