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1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1.1 制定年度煤焦產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)及集團(tuán)產(chǎn)能規(guī)劃，明確市場(chǎng)定位與銷(xiāo)售目標(biāo)
1.2 分析區(qū)域煤炭市場(chǎng)供需動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略與促銷(xiāo)方案
1.3 協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源（生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)），確保營(yíng)銷(xiāo)策略落地執(zhí)行
2. 渠道運(yùn)營(yíng)與拓展
2.1 管理煤焦產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道（如煤炭交易平臺(tái)、區(qū)域代理商、工業(yè)客戶(hù)直供），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)
2.2 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、B2B平臺(tái)等渠道拓展煤焦產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
2.3 監(jiān)控渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，定期評(píng)估渠道效率并調(diào)整合作策略
3. 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
3.1 搭建煤焦行業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)體系，運(yùn)營(yíng)煤炭行業(yè)垂直平臺(tái)（如中國(guó)煤炭網(wǎng)、生意寶）
3.2 制定新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案（如抖音煤炭行業(yè)知識(shí)科普、煤焦價(jià)格行情直播）
3.3 分析用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化煤焦產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化路徑
4. 供應(yīng)鏈協(xié)同管理
4.1 協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整煤焦產(chǎn)品規(guī)格（如焦炭粒度、硫含量等指標(biāo)）
4.2 監(jiān)控物流倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，確保煤焦產(chǎn)品交付時(shí)效與質(zhì)量穩(wěn)定性
4.3 建立客戶(hù)反饋機(jī)制，收集煤焦產(chǎn)品使用問(wèn)題并推動(dòng)改進(jìn)
5. 客戶(hù)關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)管理
5.1 維護(hù)大型工業(yè)客戶(hù)（如鋼鐵廠、發(fā)電廠）合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研
5.2 識(shí)別煤焦市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如政策調(diào)控、環(huán)保限產(chǎn)），制定應(yīng)急預(yù)案
5.3 管理營(yíng)銷(xiāo)合同與法律合規(guī)事務(wù)，規(guī)避商業(yè)合作風(fēng)險(xiǎn)
任職要求：
專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、煤炭工程或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷
工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上煤焦行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)/運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有大型工業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先
專(zhuān)業(yè)技能：
熟悉煤炭行業(yè)政策法規(guī)（如《煤炭法》《環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)》）
掌握CRM系統(tǒng)操作及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析工具（如Tableau、Power BI）
熟悉煤焦產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如灰分、揮發(fā)分、硫分等指標(biāo)）
具備B2B營(yíng)銷(xiāo)談判與合同管理能力
能力素質(zhì)：
戰(zhàn)略思維：能夠從集團(tuán)戰(zhàn)略高度制定煤焦產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案
商業(yè)敏感度：精準(zhǔn)把握煤焦市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)與行業(yè)周期變化
資源整合力：協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等多部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)
抗壓能力：適應(yīng)煤焦行業(yè)強(qiáng)周期性帶來(lái)的業(yè)績(jī)壓力
合規(guī)意識(shí)：嚴(yán)格遵守煤炭行業(yè)監(jiān)管要求