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一、核心崗位職責(zé)
1.招聘戰(zhàn)略與規(guī)劃：
深入理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，與銷售部門負責(zé)人緊密協(xié)作，分析B端大客戶銷售團隊的人才需求，制定并執(zhí)行季度/年度招聘規(guī)劃。
針對高端銷售崗位特點，設(shè)計并優(yōu)化專屬的招聘流程、評估標(biāo)準(zhǔn)和面試工具，確保人才甄選的精準(zhǔn)性與高效性。
2.人才尋訪與甄選：
獨立負責(zé)B端大客戶銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等核心崗位的全流程招聘工作，包括職位發(fā)布、簡歷篩選、電話面試、面試安排、背景調(diào)查及錄用溝通。
精通并使用多種招聘渠道，包括但不限于高端獵頭、行業(yè)人脈推薦、LinkedIn/獵聘等社交平臺、行業(yè)社群等，建立并維護高端銷售人才地圖和儲備庫。
具備出色的候選人評估能力，能通過專業(yè)的面試技巧，精準(zhǔn)判斷候選人的行業(yè)知識、客戶資源、銷售方法論、談判能力及業(yè)績真實性。
3.招聘流程優(yōu)化牌：
持續(xù)分析和評估招聘數(shù)據(jù)，優(yōu)化招聘流程，提升招聘效率與候選人體驗。
4.團隊管理與協(xié)作：
可能負責(zé)帶領(lǐng)小型招聘團隊，對團隊成員進行指導(dǎo)與培養(yǎng)，提升整體招聘交付能力。
與業(yè)務(wù)部門及人力資源其他模塊（薪酬、績效、員工關(guān)系）保持高效協(xié)作，確保人才引進與保留的閉環(huán)管理。
二、任職資格要求
基本要求：
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，人力資源、管理學(xué)、心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
年齡35周歲以下，形象端正，具備出色的溝通表達能力和親和力。
經(jīng)驗要求：
5年以上人力資源招聘經(jīng)驗，其中至少3年專注于B端大客戶銷售、企業(yè)軟件/SaaS、科技解決方案等領(lǐng)域的招聘工作。
擁有豐富的銷售崗位中高端人才尋訪經(jīng)驗，具備成熟的銷售人才評估體系和面試技巧。
有從0到1搭建銷售團隊，或快速為業(yè)務(wù)擴張進行大規(guī)模招聘的成功經(jīng)驗。
擁有豐富的銷售崗位人才庫和行業(yè)人脈資源者優(yōu)先。
能力與素質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向： 對招聘結(jié)果負責(zé)，有強烈的交付意識和壓力承受能力，能按時、保質(zhì)地完成招聘指標(biāo)。
業(yè)務(wù)洞察力： 能快速學(xué)習(xí)并理解B端銷售業(yè)務(wù)，具備較強的商業(yè)敏感度。
影響力與說服力： 具備優(yōu)秀的人際互動和談判能力，能夠有效吸引并說服高端候選人。
積極主動： 具備出色的自驅(qū)力和解決問題的能力，善于利用各種資源達成目標(biāo)。