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1. 市場調(diào)研與分析：持續(xù)追蹤行業(yè)技術(shù)動態(tài)（如光學(xué)影像測量儀、X-RAY、工業(yè)CT、非標(biāo)自動化設(shè)備等），分析競品產(chǎn)品定位、價格策略及市場份額，輸出競品報告；通過客戶訪談、問卷調(diào)研挖掘客戶痛點(diǎn)，為產(chǎn)品研發(fā)提供需求輸入。監(jiān)測政策法規(guī)變化。
2. 產(chǎn)品策略制定：制定產(chǎn)品生命周期管理計劃，包括新品上市策略、定價及渠道規(guī)劃。基于技術(shù)趨勢，優(yōu)化產(chǎn)品定位，突出差異化優(yōu)勢。
3. 整合營銷策劃：策劃行業(yè)展會、技術(shù)交流會、線上直播等活動，提升品牌曝光度。管理官網(wǎng)、公眾號及第三方渠道內(nèi)容，統(tǒng)一品牌傳播基調(diào)。
4. 銷售工具開發(fā)：主導(dǎo)制作產(chǎn)品手冊、參數(shù)對比表、應(yīng)用案例PPT等銷售資料，支持投標(biāo)及客戶談判。為銷售團(tuán)隊提供產(chǎn)品培訓(xùn)話術(shù)指導(dǎo)，強(qiáng)化客戶解決方案能力。
5. 內(nèi)部協(xié)同：聯(lián)動研發(fā)、銷售部門，傳遞市場需求推動產(chǎn)品改進(jìn)，協(xié)助新品開發(fā)規(guī)格定義。支持重點(diǎn)客戶項(xiàng)目：參與大客戶技術(shù)方案設(shè)計。
6. 外部資源整合：拓展銷售渠道，協(xié)助經(jīng)銷商，優(yōu)化覆蓋范圍。 維護(hù)行業(yè)KOL關(guān)系，如搭建行業(yè)技術(shù)論壇及對接行業(yè)專家學(xué)者進(jìn)行技術(shù)研討）。
7. 效果監(jiān)測與迭代：設(shè)定KPI(如市場份額、獲客成本、ROI），通過CRM系統(tǒng)（Salesforce）追蹤活動效果。定期輸出分析報告，基于客戶反饋調(diào)整策略，優(yōu)化宣傳投放渠道。
8. 預(yù)算與資源管理：制定年度營銷預(yù)算，合理分配資源至渠道/活動，控制成本并提升效率。