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更新于 9月29日

銷售總經(jīng)理

1.5-2.5萬
  • 長春二道區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售管理運營管理戰(zhàn)略管理企業(yè)運營集團公司上市企業(yè)橡膠和塑料制品專用設(shè)備制造工業(yè)自動化
【部門定位】
銷售部是公司市場開拓與客戶關(guān)系維護的核心部門,負責(zé)實現(xiàn)公司銷售目標、推動項目落地并確保業(yè)務(wù)回款。銷售部承擔(dān)客戶開發(fā)、報價、合同簽訂、訂單執(zhí)行、項目跟進及市場推廣等綜合性商業(yè)職責(zé),是連接客戶需求與公司交付的橋梁。
【主要職責(zé)】
一、客戶開發(fā)與關(guān)系維護
- 負責(zé)目標客戶的信息收集、資源拓展與商務(wù)拜訪,開拓潛在市場;
- 建立和維護客戶關(guān)系,提升客戶滿意度與粘性;
- 持續(xù)跟蹤客戶動態(tài),挖掘客戶潛在需求,推動多產(chǎn)品、多項目合作;
- 建立客戶檔案,完善客戶分級分類管理機制。
二、項目管理與落地執(zhí)行
- 參與客戶項目前期技術(shù)溝通與解決方案制定,推動項目合作框架;
- 協(xié)調(diào)技術(shù)、服務(wù)等部門,確保項目從合同簽署至交付實施的順利推進;
- 負責(zé)項目執(zhí)行過程中的客戶協(xié)調(diào)、現(xiàn)場問題反饋與整改跟進;
- 配合項目團隊完成驗收、回款與項目收尾結(jié)算等工作。
三、銷售流程執(zhí)行
- 負責(zé)客戶詢價、報價、商務(wù)談判與訂單簽訂;
- 推動訂單內(nèi)部評審、技術(shù)方案確認與商務(wù)條款達成;
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部采購、發(fā)貨、物流與售后等部門,推動訂單按期交付;
- 管理銷售合同執(zhí)行狀態(tài),確保節(jié)點進度與客戶預(yù)期一致。
四、數(shù)據(jù)管理與市場分析
- 負責(zé)客戶訂單、銷售回款、客戶拜訪等過程數(shù)據(jù)的記錄與匯報;
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)與客戶結(jié)構(gòu),為市場策略優(yōu)化提供決策依據(jù);
- 匯總市場動態(tài)、競爭對手情況與行業(yè)趨勢,輸出市場調(diào)研簡報;
- 參與銷售政策、產(chǎn)品價格體系的優(yōu)化建議與方案制定。
五、新產(chǎn)品推廣與市場活動
- 協(xié)同項目部/服務(wù)部開展新產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品發(fā)布會與客戶試用等活動;
- 撰寫并傳播產(chǎn)品推廣方案、客戶案例、行業(yè)應(yīng)用資料;
- 跟進市場活動效果,并輸出反饋分析,優(yōu)化推廣手段;
- 推動老客戶新產(chǎn)品導(dǎo)入,拓展客戶生命周期價值。
【任職要求】
- 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、機械、電氣、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
- 3年以上銷售經(jīng)驗,有工業(yè)設(shè)備、自動化系統(tǒng)或注塑行業(yè)銷售背景優(yōu)先;
- 熟悉銷售全流程與項目型客戶管理,有大型客戶跟進與項目管理能力;
- 具備良好的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力與跨部門協(xié)調(diào)能力;
- 熟練使用CRM、ERP系統(tǒng)及Office辦公軟件,具備數(shù)據(jù)分析能力。
【優(yōu)先條件】
- 有飲料、食品、包裝、塑料加工等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
- 熟悉設(shè)備類B2B業(yè)務(wù)模式與售前售后協(xié)同機制者優(yōu)先。

工作地點

長春二道區(qū)東方廣場

職位發(fā)布者

劉晶/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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公司Logo廣州睿立精密機械有限公司東北分公司
廣州睿立精密機械有限公司東北分公司成立于2014年,位于長春市經(jīng)濟開發(fā)區(qū),致力于為東北地區(qū)客戶提供精密機械領(lǐng)域的技術(shù)支持與供應(yīng)鏈服務(wù)。作為母公司在東北區(qū)域的重要分支,公司依托集團在精密零部件加工、自動化設(shè)備研發(fā)等領(lǐng)域的深厚積累,重點開展采購管理、物流協(xié)調(diào)及區(qū)域資源整合等核心業(yè)務(wù),持續(xù)為制造業(yè)客戶提供高效協(xié)同的解決方案。公司注重本地化服務(wù)能力建設(shè),通過專業(yè)化的采購團隊與精細化流程管理,已形成覆蓋原材料篩選、供應(yīng)商評估及成本優(yōu)化的全鏈條服務(wù)體系。團隊匯聚了具備制造業(yè)背景的供應(yīng)鏈管理人才,結(jié)合母公司技術(shù)資源與區(qū)域市場洞察,助力客戶提升生產(chǎn)效能與資源利用水平。未來將持續(xù)深耕東北工業(yè)市場,強化區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同,為合作伙伴創(chuàng)造長期價值。
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