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崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：深度調(diào)研海外化工品市場（聚焦聚丙烯酰胺應用的水處理、造紙、石油化工等領域），制定海外市場拓展戰(zhàn)略、年度銷售目標與實施方案，確保業(yè)務落地與業(yè)績達成。
2. 全流程業(yè)務管控：主導國際貿(mào)易全流程運營，涵蓋客戶開發(fā)、談判簽約、信用證處理、報關(guān)報檢、物流運輸、外匯結(jié)算、售后跟進等環(huán)節(jié)，保障流程合規(guī)高效。
3. 客戶資源開發(fā)與維護：依托自有客戶資源，重點拓展海外優(yōu)質(zhì)客戶（如中東、北美等市政污水處理廠、造紙企業(yè)、石油化工企業(yè)等），建立核心客戶檔案，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶復購率與忠誠度。
4. 團隊管理與賦能：搭建并帶領海外銷售團隊，明確團隊及個人考核指標，開展國際貿(mào)易技能、產(chǎn)品專業(yè)知識（聚丙烯酰胺特性、應用場景等）培訓，激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。
5. 市場與風險管控：實時跟蹤海外市場動態(tài)、政策法規(guī)變化（如《化學品法》及市場準入要求）與競爭對手情況，制定應對策略；識別國際貿(mào)易中的匯率、合規(guī)、物流等風險，建立風險預警與應對機制。
6. 跨部門協(xié)同：聯(lián)動公司生產(chǎn)、技術(shù)、供應鏈等部門，保障海外訂單的產(chǎn)品供應、質(zhì)量管控與技術(shù)支持，提升客戶服務體驗。
任職要求
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、化工相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持有國際貿(mào)易師、報關(guān)員等資格證書者優(yōu)先（能力突出者相關(guān)要求可以降低）。
2. 經(jīng)驗與業(yè)績：
具備 5 年以上國際貿(mào)易全流程實操經(jīng)驗，且有 3 年以上化工品（優(yōu)先聚丙烯酰胺、水處理化學品等相關(guān)產(chǎn)品）海外銷售經(jīng)驗。
擁有可佐證的國際貿(mào)易業(yè)績（需提供近 3 年銷售合同、訂單數(shù)據(jù)等證明材料），過往年度個人或帶領團隊海外銷售額不低于 500 萬元。
具備中東、北美市場資源者優(yōu)先，熟悉當?shù)鼗て肥袌鲂枨?、客戶結(jié)構(gòu)及政策法規(guī)者可優(yōu)先錄用。
3. 客戶資源：自帶優(yōu)質(zhì)海外化工品客戶資源，能快速對接并轉(zhuǎn)化合作，具備客戶需求挖掘與關(guān)系深度運營能力。
4. 核心能力：
精通國際貿(mào)易規(guī)則與流程，熟悉進出口報關(guān)、退稅、外匯管理等政策，能獨立處理復雜國際貿(mào)易事務。
具備優(yōu)秀的商務談判能力、跨文化溝通能力，英語可作為工作語言（聽說讀寫流利），掌握越南語等小語種者加分。
具備敏銳的市場洞察力、戰(zhàn)略思維與團隊管理能力，能承受較強工作壓力，適應海外出差需求。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：誠信正直，具備強烈的目標感與責任心，認同公司企業(yè)文化，愿意與公司共同成長。