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崗位概述：
主導公司LIMS實驗室信息管理系統(tǒng)產(chǎn)品的全國渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與落地，搭建高效“線上獲客+線下轉(zhuǎn)化”混合銷售體系，實現(xiàn)業(yè)務規(guī)?；鲩L。
崗位職責：
1.渠道戰(zhàn)略制定：
（1）設計并執(zhí)行B端SaaS產(chǎn)品線上推廣渠道布局，聚焦環(huán)保/檢測/能源等垂直領域。
（2）構(gòu)建“數(shù)字化營銷獲客（SEO/SEM/內(nèi)容營銷）+ 線下渠道伙伴轉(zhuǎn)化”混合銷售模型，優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗。
2.線上營銷推廣：
搭建SaaS實驗室系統(tǒng)這款產(chǎn)品的新媒體增長引擎，通過全域流量布局（公域引流+私域轉(zhuǎn)化） 實現(xiàn)從內(nèi)容獲客-試用-轉(zhuǎn)化-復購的規(guī)?；瘡椭?，帶領團隊達成年度線上銷售目標。
3.渠道團隊管理
（1）組建并培養(yǎng)市場推廣團隊，設定區(qū)域目標并監(jiān)控渠道銷售漏斗健康度。
（2）協(xié)調(diào)售前、產(chǎn)品、市場團隊資源，支持合作伙伴項目落地。
4.業(yè)績與市場洞察
（1）與銷售一起達成年度營收目標。
（2）分析行業(yè)競爭動態(tài)（如檢測機構(gòu)數(shù)字化、實驗室合規(guī)需求），輸出策略調(diào)整建議。
5.標桿案例打造
重點攻堅環(huán)保監(jiān)測機構(gòu)、能源企業(yè)實驗室、第三方檢測集團等場景，沉淀可復制的行業(yè)解決方案。
任職要求：
1.5年以上B端SaaS企業(yè)渠道銷售管理經(jīng)驗。
2.精通線上線下混合渠道模型：具備數(shù)字化獲客策略設計能力+線下渠道管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
3.至少有1個saas產(chǎn)品的成功推廣案例。