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崗位職責(zé) 一、區(qū)域市場開發(fā)與戰(zhàn)略執(zhí)行 貫徹落實(shí)公司戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行所轄地級(jí)市年度銷售計(jì)劃，確保完成區(qū)域銷售目標(biāo)； 開發(fā)、篩選本地優(yōu)質(zhì)代理商資源，建立覆蓋市縣的渠道網(wǎng)絡(luò)，主導(dǎo)合作談判及合同簽訂； 分析本地市場動(dòng)態(tài)、競品策略及消費(fèi)者需求，優(yōu)化渠道合作模式與資源配置。 二、代理商管理與賦能 負(fù)責(zé)代理商的招募、培訓(xùn)、考核及日常管理，制定代理商分級(jí)成長計(jì)劃； 協(xié)助代理商開展市場活動(dòng)（如產(chǎn)品培訓(xùn)、促銷方案落地、終端動(dòng)銷支持），提升渠道執(zhí)行力； 監(jiān)督代理商合規(guī)經(jīng)營，維護(hù)價(jià)格體系、市場秩序及品牌形象統(tǒng)一性。 三、銷售目標(biāo)達(dá)成與客戶維護(hù) 分解銷售指標(biāo)至代理商，動(dòng)態(tài)追蹤執(zhí)行情況，提供針對性解決方案； 定期拜訪核心代理商及重點(diǎn)客戶，深化客情關(guān)系，快速響應(yīng)并解決合作問題； 協(xié)調(diào)公司資源（物料、政策、售后），為代理商提供全方位支持。 四、數(shù)據(jù)管理與跨部門協(xié)作 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、庫存及市場反饋，輸出分析報(bào)告并提出優(yōu)化建議； 協(xié)同市場部、運(yùn)營部策劃本地推廣活動(dòng)（如義診、社區(qū)講座），提升品牌影響力； 快速處理突發(fā)事件，維護(hù)公司利益及市場穩(wěn)定。 任職要求 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)藥或健康相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 5 年以上大健康行業(yè)（保健品、醫(yī)療器械、健康服務(wù)等）渠道管理經(jīng)驗(yàn)，3 年以上地級(jí)市銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 成功主導(dǎo)過本地代理商開發(fā)及區(qū)域市場開拓案例，具備成熟的本地渠道資源者優(yōu)先。 3. 核心能力 熟悉代理商合作模式，擅長商務(wù)談判與客情維護(hù)； 具備市場分析、策略制定及團(tuán)隊(duì)管理能力，能獨(dú)立操盤區(qū)域市場； 熟練使用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、BI），邏輯思維清晰。 4. 行業(yè)認(rèn)知 熟悉大健康行業(yè)政策法規(guī)、產(chǎn)品特性及本地市場競爭格局； 對代理商痛點(diǎn)及終端消費(fèi)者需求有敏銳洞察力。 5. 職業(yè)素養(yǎng) 抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，具備跨部門協(xié)作精神； 適應(yīng)高頻出差（地級(jí)市及下轄縣區(qū)覆蓋率達(dá) 90% 以上），持有駕照者優(yōu)先。 加分項(xiàng) 擁有本地政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或社區(qū)資源網(wǎng)絡(luò)； 熟悉社群營銷、直播帶貨等創(chuàng)新渠道運(yùn)營模式； 具備健康行業(yè)線下活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)（如健康講座、義診等）。