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崗位描述：
1、國際License項目全周期主導(dǎo)：
1）基于骨科領(lǐng)域全球研發(fā)趨勢，獨立開展國際市場調(diào)研，篩選高潛力合作方（Biotech/Pharma）及技術(shù)/產(chǎn)品，完成立項報告（含技術(shù)可行性、市場競爭、商業(yè)回報分析）。
2）主導(dǎo)從合作方接觸、需求對接、技術(shù)盡調(diào)到商務(wù)談判的全周期管理，協(xié)調(diào)法務(wù)團(tuán)隊完成協(xié)議條款的起草與修訂，推動項目簽約落地。
3）項目的跟蹤：監(jiān)控已簽約項目的開發(fā)進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源支持合作方履約，定期向管理層匯報項目進(jìn)展情況。
2、國際國內(nèi)行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與合作挖掘?
1）深度鏈接全球骨科領(lǐng)域Biotech、Pharma及國內(nèi)頭部藥企，定期維護(hù)合作關(guān)系。
2）機(jī)會挖掘與轉(zhuǎn)化：通過人脈網(wǎng)絡(luò)實時捕捉行業(yè)動態(tài)（如技術(shù)轉(zhuǎn)讓、管線出售、聯(lián)合開發(fā)需求），快速評估合作匹配度，推動潛在合作從“信息”到“簽約”的轉(zhuǎn)化。
3、跨文化商務(wù)談判與資源整合
1）跨文化談判能力：精通歐美、亞太等主流醫(yī)藥市場（如美國、歐盟、日本、中國）的商業(yè)規(guī)則與談判邏輯，能識別不同文化背景下的合作方核心訴求（如技術(shù)保護(hù)、市場獨占性、收益分配），靈活調(diào)整談判策略，推動雙方達(dá)成協(xié)議。
2）內(nèi)外部資源協(xié)同：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、法務(wù)、IP、財務(wù)各團(tuán)隊，同步外部合作方需求，推動技術(shù)盡調(diào)、專利風(fēng)險評估、合同條款落地等工作，確保項目合規(guī)性與可行性。
4、科學(xué)&商業(yè)評估?
1）基于骨科疾病痛點，評估技術(shù)可行性及市場潛力。
2）運(yùn)用DCF模型測算項目價值，設(shè)計風(fēng)險對沖條款（如里程碑彈性調(diào)整）。
5、財務(wù)金融分析與風(fēng)險評估
1）商務(wù)條款測算：掌握DCF估值、可比交易法等財務(wù)工具，結(jié)合里程碑付款比例、銷售分成比例等條款，完成項目財務(wù)可行性分析，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
2）識別項目潛在財務(wù)風(fēng)險，提出對沖方案，降低公司損失風(fēng)險。
6、語言與跨部門協(xié)作
1）聯(lián)動研發(fā)部、財務(wù)部、臨床部保持高效溝通，確保項目信息同步與資源高效調(diào)配。
2）語言能力：流利使用中英雙語，可獨立完成英文合同條款研讀、商務(wù)郵件溝通、國際會議演講。

任職要求：
1、1本科/碩士+醫(yī)藥背景（藥學(xué)/生物學(xué)優(yōu)先）。
2、5年以上醫(yī)藥BD經(jīng)驗，其中至少2年國際License項目主導(dǎo)經(jīng)驗。
3、英語流利，能獨立完成FDA/NMPA申報資料分析。
4、熟悉生物醫(yī)藥領(lǐng)域研發(fā)管線，有Biotech或Pharma公司、BD/戰(zhàn)略合作部工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、具備優(yōu)秀的談判和溝通能力，善于發(fā)現(xiàn)問題并解決。
6、執(zhí)行力較強(qiáng)，能夠承受一定的工作壓力，認(rèn)真負(fù)責(zé)。