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1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)及業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定合理制定開(kāi)分解各區(qū)域的業(yè)績(jī)指標(biāo)，保證業(yè)績(jī)達(dá)成；
2、合理規(guī)劃本區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)，執(zhí)行公司渠道政策，提高渠道分銷率、覆蓋率及滲透率；
3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商布局與管理：統(tǒng)籌客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)與評(píng)估，定期與經(jīng)銷商進(jìn)行生意回顧，幫扶客戶成長(zhǎng)；
4、根據(jù)區(qū)域特性與經(jīng)銷商的能力調(diào)整銷售計(jì)劃，制定符合區(qū)域的營(yíng)銷策略與專項(xiàng)推廣方案并統(tǒng)籌執(zhí)行；
5、了解行業(yè)變化、定期收集競(jìng)品信息，根據(jù)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀快速調(diào)整營(yíng)銷策略；
6、負(fù)責(zé)大區(qū)經(jīng)營(yíng)及過(guò)程管控，合理規(guī)劃銷售費(fèi)用，做好銷售目標(biāo)與銷售利潤(rùn)的平衡發(fā)展；
7、負(fù)責(zé)大區(qū)建設(shè)與管理：人員合理布局、人效提升、業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)，并做好團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理、激勵(lì)等。