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一、 核心職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：
· 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度和月度銷售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計劃及預(yù)算。
· 設(shè)定清晰、可衡量的銷售目標（如銷售額、市場份額、增長率、利潤貢獻等），并將其分解到各區(qū)域和團隊成員。
· 持續(xù)追蹤和分析銷售數(shù)據(jù)及市場動態(tài)，及時調(diào)整策略以確保目標達成。
2. 團隊建設(shè)與管理：
· 負責招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵和保留高素質(zhì)的區(qū)域銷售經(jīng)理及一線銷售代表。
· 建立科學的績效管理體系，定期對團隊成員進行績效評估、輔導(dǎo)和反饋，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
· 營造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向、合規(guī)守紀的團隊文化。
3. 市場開拓與客戶管理：
· 領(lǐng)導(dǎo)團隊開拓新的市場領(lǐng)域和客戶渠道（如醫(yī)院、藥店、第三終端、電商平臺等）。
· 指導(dǎo)團隊維護并深化與關(guān)鍵客戶（如頂級醫(yī)院、重要專家、大型經(jīng)銷商）的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
· 洞察市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品策略和市場活動提供決策依據(jù)。
4. 銷售運營與過程監(jiān)控：
· 建立并優(yōu)化銷售流程和管理體系，確保銷售活動的效率和規(guī)范性。
· 監(jiān)控銷售團隊的日?；顒?，包括客戶拜訪頻率、學術(shù)推廣活動的有效性等。
· 管理銷售費用預(yù)算，控制成本，確保投入產(chǎn)出比最大化。