市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo):制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略,負(fù)責(zé)公司衛(wèi)星通信產(chǎn)品(如衛(wèi)通終端、測(cè)控測(cè)試設(shè)備等)在特定區(qū)域或行業(yè)的市場(chǎng)推廣。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù):通過(guò)各種渠道尋找潛在客戶(hù),拓展客戶(hù)資源,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,如參與展會(huì)、商務(wù)拜訪等開(kāi)拓客戶(hù)。
客戶(hù)關(guān)系管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系:與客戶(hù)保持良好溝通,定期拜訪重要客戶(hù),了解其需求變化,提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和長(zhǎng)期合作。
處理客戶(hù)問(wèn)題:及時(shí)響應(yīng)并解決客戶(hù)投訴和問(wèn)題,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿(mǎn)足客戶(hù)需求,確保客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。
市場(chǎng)分析與競(jìng)品調(diào)研分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài):對(duì)衛(wèi)星通信行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局等進(jìn)行研究,收集行業(yè)信息和政策動(dòng)向,為公司制定市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供參考。
調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣方式等,分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。
項(xiàng)目全流程管理跟進(jìn)項(xiàng)目流程:從客戶(hù)對(duì)接開(kāi)始,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程跟進(jìn),包括合同談判、簽署、執(zhí)行,以及交付跟進(jìn)等,確保項(xiàng)目順利落地。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源:與研發(fā)、技術(shù)支持、交付、售后等團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作,為客戶(hù)提供定制化解決方案,推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施和交付。
技術(shù)支持與方案制定提供技術(shù)支持:具備一定的技術(shù)知識(shí),協(xié)助市場(chǎng)參與招投標(biāo),技術(shù)協(xié)議談判等,為客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)講解和答疑。
制定銷(xiāo)售方案:根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)情況,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn),制定個(gè)性化的銷(xiāo)售方案,提高銷(xiāo)售成功率。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理(部分崗位)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn):若擔(dān)任銷(xiāo)售管理崗位,需負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)和發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)技能和銷(xiāo)售能力。
業(yè)績(jī)管理與指導(dǎo):設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo),監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度,定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績(jī),提供指導(dǎo)和反饋,解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
任職要求:
1. 具備良好的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)。
2. 良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)成員有效溝通。
3. 對(duì)項(xiàng)目管理工具和方法有一定的了解和使用經(jīng)驗(yàn)。
4. 有責(zé)任心,能夠在壓力下工作并解決項(xiàng)目中遇到的問(wèn)題。
5. 具有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。