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一、產(chǎn)品銷售與推廣** 1. **市場(chǎng)拓展** - 開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商等客戶資源，推廣拖拉機(jī)、收割機(jī)、播種機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。 - 參與農(nóng)業(yè)展會(huì)、下鄉(xiāng)推廣會(huì)，組織產(chǎn)品演示活動(dòng)，提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度。 2. **銷售執(zhí)行** - 根據(jù)客戶需求提供農(nóng)機(jī)選型建議，制定報(bào)價(jià)方案，跟進(jìn)合同簽訂、訂單交付及貨款回收。 - 熟悉農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，協(xié)助客戶完成政府補(bǔ)貼申請(qǐng)流程（如購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼材料審核）。 3. **客戶關(guān)系維護(hù)** - 定期回訪客戶，了解農(nóng)機(jī)使用情況，挖掘復(fù)購(gòu)或配件銷售機(jī)會(huì)。 - 建立農(nóng)戶、合作社等客戶檔案，分析需求痛點(diǎn)，提供定制化解決方案。 --- ### **二、技術(shù)與售后支持** 1. **產(chǎn)品知識(shí)傳遞** - 掌握農(nóng)機(jī)操作原理、性能參數(shù)及維護(hù)要點(diǎn)，向客戶提供技術(shù)講解和操作培訓(xùn)。 - 協(xié)助客戶解決農(nóng)機(jī)使用中的常見(jiàn)問(wèn)題，協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)處理維修、退換貨等需求。 2. **售后服務(wù)跟進(jìn)** - 跟蹤農(nóng)機(jī)交付后的使用反饋，協(xié)調(diào)配件供應(yīng)、保養(yǎng)提醒及延保服務(wù)推廣。 - 對(duì)接生產(chǎn)部門反饋產(chǎn)品改進(jìn)建議（如根據(jù)地域耕作特點(diǎn)優(yōu)化機(jī)型）。 --- ### **三、市場(chǎng)分析與政策對(duì)接** 1. **行業(yè)調(diào)研** - 分析區(qū)域農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)時(shí)周期及農(nóng)機(jī)需求趨勢(shì)，制定針對(duì)性銷售策略。 - 監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、功能升級(jí)），提供市場(chǎng)競(jìng)對(duì)分析報(bào)告。 2. **政策落地** - 跟進(jìn)國(guó)家及地方農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策變化，及時(shí)調(diào)整銷售話術(shù)與推廣方案。 - 協(xié)助公司與政府農(nóng)業(yè)部門對(duì)接，參與惠農(nóng)項(xiàng)目投標(biāo)或政策合作。 --- ### **四、跨部門協(xié)作** - 與生產(chǎn)部門溝通客戶定制需求，協(xié)調(diào)排產(chǎn)及交付周期。 - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃農(nóng)忙季促銷活動(dòng)（如春耕、秋收專項(xiàng)優(yōu)惠）。 - 配合倉(cāng)儲(chǔ)物流部門管理農(nóng)機(jī)庫(kù)存，確保旺季供貨及時(shí)性。