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1. 海外市場(chǎng)開(kāi)拓
- 負(fù)責(zé)中俄中亞、東南亞、等目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的直客開(kāi)發(fā)，挖掘國(guó)際物流需求（海運(yùn)/空運(yùn)/陸運(yùn)、跨境倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈、物流運(yùn)輸解決方案等）；
- 通過(guò)行業(yè)展會(huì)、LinkedIn、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道精準(zhǔn)定位潛在客戶(hù)（如跨境電商、制造業(yè)、貿(mào)易公司等），建立合作關(guān)系；
- 分析客戶(hù)供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，制定個(gè)性化物流方案，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
- 跟進(jìn)客戶(hù)全生命周期管理，包括合同談判、報(bào)價(jià)跟進(jìn)、訂單落地及售后服務(wù)；
- 定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率及滿(mǎn)意度。
3. 跨部門(mén)協(xié)作
- 與操作、客服、關(guān)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確?？蛻?hù)需求高效落地；
- 反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，推動(dòng)公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化。
4. 市場(chǎng)分析與策略制定
- 調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、政策法規(guī)及行業(yè)趨勢(shì)，制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
- 監(jiān)控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性與資金安全。
任職要求：
1. 教育背景
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、物流管理、英語(yǔ)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，如有行業(yè)垂直領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷不限。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上國(guó)際物流行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有海外直客（非代理）開(kāi)發(fā)成功案例；
熟悉國(guó)際運(yùn)輸操作流程、貿(mào)易條款（如FOB/CIF/DDP）、清關(guān)要求及主流港口航線(xiàn)。
3. 技能要求
具備優(yōu)秀的市場(chǎng)敏感度和客戶(hù)談判能力，能獨(dú)立完成從0到1的客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，借助AI工具，學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)強(qiáng)；
熟練使用Office、CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)）。
4. 加分項(xiàng)
掌握第二外語(yǔ)（如英語(yǔ)、俄語(yǔ)等）；
-擁有傳統(tǒng)物流、大宗散貨等領(lǐng)域資源。
5. 個(gè)人素質(zhì)
目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。