崗位職責(zé):
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理
制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃,確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整策略。
2. 團(tuán)隊(duì)管理
招聘、培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),評(píng)估績(jī)效,提供反饋和指導(dǎo)。
3. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
開(kāi)拓新市場(chǎng),擴(kuò)大客戶(hù)群體,提升市場(chǎng)份額。
維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系,確??蛻?hù)滿(mǎn)意度。
4. 渠道管理
管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等合作伙伴,確保渠道暢通。
監(jiān)督渠道銷(xiāo)售情況,解決渠道問(wèn)題。
5. 預(yù)算與成本控制
制定區(qū)域預(yù)算,控制銷(xiāo)售費(fèi)用,確保合理使用資源。
監(jiān)控銷(xiāo)售成本,優(yōu)化資源配置。
6. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
收集市場(chǎng)信息,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),制定應(yīng)對(duì)策略。
定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司決策提供依據(jù)。
7. 客戶(hù)關(guān)系管理
維護(hù)重要客戶(hù)關(guān)系,處理客戶(hù)投訴,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
定期拜訪(fǎng)客戶(hù),了解需求,提供解決方案。
8. 協(xié)調(diào)與溝通
與公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)作,確保銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。
定期向總部匯報(bào)區(qū)域銷(xiāo)售情況,提出改進(jìn)建議。
9. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
確保區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)符合公司政策和法律法規(guī)。
識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn),制定應(yīng)對(duì)措施。
10. 品牌推廣
在區(qū)域內(nèi)推廣公司品牌,提升品牌知名度和美譽(yù)度。
組織市場(chǎng)推廣活動(dòng),支持銷(xiāo)售工作。
11. 績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)
定期評(píng)估區(qū)域銷(xiāo)售績(jī)效,分析問(wèn)題并制定改進(jìn)措施。
激勵(lì)團(tuán)隊(duì),提升整體業(yè)績(jī)。
12. 其他職責(zé)
完成上級(jí)交辦的其他任務(wù),支持公司整體戰(zhàn)略。
這些職責(zé)可能因行業(yè)和公司不同有所調(diào)整,但核心目標(biāo)是通過(guò)有效管理實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額提升。
任職資格:
教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)?:
?1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限?。
2.2-5年的酒類(lèi)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),特別是銷(xiāo)售或相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)?。
3.需要具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和邏輯思維能力,能夠清晰、有效地溝通?3。
?團(tuán)隊(duì)合作?:具備團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠與團(tuán)隊(duì)成員有效協(xié)作?4。
4.熟悉銷(xiāo)售流程和技巧,能夠制定和執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售目標(biāo)?35,并能夠根據(jù)市場(chǎng)需求制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,并組織實(shí)施?。
5.能夠建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系,確保客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度?